论文是一个汉语词语，拼音是lùn wén，古典文学常见论文一词，谓交谈辞章或交流思想。当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。以下是为大家整理的工商企业管理毕业论文【4篇】,欢迎品鉴!

第一篇: 工商企业管理毕业论文

工商企业管理毕业论文工商企业管理

  工商企业管理。工商企业管理。是对企业的生产经营活动进行计划。

  组织。领导。人员配备。指挥。协调和控制等一系列职能的总称。工商企业管理专业是自学考试学科调整后产生的新专业。这一专业的设置是为了培养在 * 市场经济条件下从事工商业及其他各类企业管理方面工作的专门人才。经过专业学习。成绩合格者应系统地掌握现代管理理论。有广泛的知识。熟悉各类管理的基本技能和科学方法。能够胜任企业管理工作。 工商管理是研究工商企业经济管理基本理论和一般方法的学科。

  主要包括企业的经营战略制定和内部行为管理两个方面。

  中文名,工商企业管理。活动类型,生产经营。专业,自学考试学科调整后产生的新专业。

  专业介绍。本专业主要培养德智体全面发展。

  掌握现代企业管理理论。具有较强企业管理能力。较强的语言文字表达能力。人际沟通能力。外语水平高。知识面广。能熟练利用计算机技术。网络技术等现代管理技术。能在工商企业从事各方面管理工作的高级应用性人才。同时具有较大的发展潜力。可以成为企事业单位的各级管理人才。各大。中型企业。外资企业及跨国企业从事生产管理。营销管理和一般业务管理工作。也可从事人力资源管理。财务管理。

  在现代企业中。一个优秀企业家的作用超过了100名优秀工程师。1000名优秀工人。目前我国越来越多的转换企业产权。机制以及企业法人实行招标制。年薪制。实际上就是将企业的管理大权交到职业企业家手中。而据我国近三年的统计资料显示。外方代理人正以每年500%以上的速度递增。在不少大城市已形成一个职业阶层。不管是外企还是国企。高层管理人员的价值越来越看涨。所以。尽管管理专业的学生刚毕业的时候可能做的并不是管理的工作。

  但是过几年之后。有管理专业背景的人将会成为抢手货。工商企业管理专业具有复合性。应用性的特点。自考信息系统管理专业。是具有很广的适用性的。 * 各领域有广泛需求的专业。经济建设的快速发展和现代企业制度的建立使工商企业管理专业大有用武之地。自考行政管理试题。社会各领域。各单位也需要大量的管理人员。管理专业毕业生在就业市场一直供不应求。职业经理人市场的培育和发展为工商企业管理专业毕业生的未来提供了更广阔的发展空间。

  1。专业代码：6205012。专业代码：B020202。A020201独立本科段考试课程：开考方式：面向社会及独立办班主考院校：中山大学课程设置：必考课程14门。共74学分；选考课程0门。共0学分；加考课程6门。共34学分；1。港澳考生可不考001课程。但须加考231课程。2。工商企业管理。工商管理。企业管理专业专科毕业生可直接报考本专业。其他专业专科毕业生报考本专业须加考201至205课程。已取得相同名称课程考试成绩合格者可申请免考。

  3。本专业仅接受国家承认学历的专科毕业生申办毕业本专业主要是为培养和造就适应 * 市场经济需要。能在各类企业或相应部门独立从事管理工作的高层次专门人才。要求应考者努力学习 * 列宁主义。 * 思想和 * 理论。树立爱国主义。集体主义和 * 思想。遵守法律。法规。具有良好的思想品德。报考条件： * 公民。以及港澳台同胞。海外侨胞。不受性别。年龄。民族。种族。学历。身体健康状况。居住地等限制。

  均可根据本人的实际情况报考。但考生在申请本科毕业时必须具有国家承认专科学历。报考地址：广州海珠区新港西路135号中大西门。

  学习顺序。学习分为三个阶段在工商企业管理专业的学习和应考过程中。

  应本着先打基础。然后拓展专业知识宽度的原则安排学习和考试的先后顺序。第一阶段应首先进行政治理论课的学习。包括“ * 主义哲学原理”。“ * 理论概论”。“法律基础与思想道德修养”。“ * 思想概论”。通过学习。掌握方法论。端正政治方向。提高道德修养和法律观念。为专业课学习奠定政治思想基础。可以安排应用基础课的学习。例如外语。“大学语文”和“高等数学”的学习。

  以培养和提高阅读外文资料的能力。撰写应用文及专业论文的能力。逻辑思维和定量分析的能力。第二阶段应尽量安排学习和应考学科基础课程。包括“政治经济学”。“计算机应用基础”。“基础会计学”。“企业会计学”。“中国税制”等。学科基础课程的理论和知识对其他专业方向课程的学习具有支撑作用。通过学习。培养用经济原则评价经营管理活动和进行决策的思维模式。熟悉计算机应用和财务分析方法。为后继课程的学习创造基础条件。

  可以安排专业方向课程学习。例如。专科层次的“基础会计学”。“国民经济统计概论”。“经济法概论”。“企业管理概论”。“生产与作业管理”。“市场营销学”。“企业会计学”。“中国税制”。“人力资源管理”。“国际企业管理”；本科层次的“管理学原理”。“国际贸易理论与实务”。“财务管理学”。“金融理论与实务”。“企业经营战略”。“组织行为学”。“质量管理”。“企业管理咨询”。

  学习指导。参加工商管理专业的自学考试要处理好提高能力和通过考试的关系。

  侧重知识拓展和能力提高。自考生应在学习中培养自己分析问题和解决问题的能力。表述观点和与人沟通的能力。判断及把握机会的能力。熟练使用计算机等现代管理工具的能力。自学是成为工商管理专业人才的有效途径。由于大部分自考生是在工作的同时进行学习的。因此。要善于利用工作条件把学到的理论和知识及时地应用到实践中去。通过与实践的结合。加深对书本知识的理解。

  提高解决问题的能力。另外。在学习过程中还要参阅一些教科书以外的专业书籍。有关论文和报告。关注工商管理学科的最新理论动态。这样才能补充现有理论知识的不足。把握现代管理新的知识。满足技术进步和市场变化对工商管理专业人才的新的要求。毕业论文完成本科段的全部课程的考试后。自考生可以开始撰写毕业论文。撰写毕业论文和答辩是考核自考生专业综合能力的重要一环。自考生要选定论文的题目。论文题目的要求是：论文的内容符合工商企业管理的范畴；论文选题具有一定的理论意义和实际应用价值。

  一般工商企业管理专业的论文可以采取以下三种方式：一是进行工商企业管理理论方面的探讨和研究。提出有意义的新思路和新观点；二是分析具有普遍意义的管理模式。研究其实施条件。实施方法和相关问题；三是分析某个或某类企业的实际管理。运用所学理论总结具有推广价值的经验和有借鉴价值的启示。在进行论文选题时。应注意结合平常的积累和所占有的资料。选择那些已经有一定认识。或能够获得相关资料的问题作为毕业论文的题目。毕业论文要求作者的治学态度严谨。

  结构清晰。文字流畅。资料运用合法合理。论证方法正确。内容具有一定的创新性。结论及观点正确。毕业证与学位证专科毕业合格后将颁发专科毕业证。本科毕业合格后将颁发学校考试本科毕业合格证。并授予管理学学士学位。自考专科毕业考试合格后获得自考专科毕业证。自考本科毕业合格后将颁发自考学校的考试本科合格证。并授予管理学学士学位。自考学位自考本科毕业可以向主考学校申请学士学位。申请的要求各学校不同。但是大体要求为：硕士教育主要有企业管理硕士。

  工商管理硕士。关于硕士学位参见工商管理。知识能力名校排名自考时间江西财经大学自学考试综合改革专科考试计划专业代码：020201主考院校：江西财经大学特色：一年考四次。一年可安排所有科目考试。注：★为校考课程。每年的四月。十月。每年两次自考机会。江西财经大学自学考试综合改革本科考试计划专业代码：020202主考院校：江西财经大学特色：一年考四次。一年可安排所有科目考试。注：▲为校考课程。报考条件凡国家承认学历的专科及专科以上毕业生均可以报考。

 

  内容仅供参考

 

 

第二篇: 工商企业管理毕业论文

工商企业管理毕业论文工商企业管理5000论文长春工业大学自学考试毕业论文论现代管理制度的创新报考专业:工商企业管理准考证号:姓名指导教师:2021年8月26日论现代管理制度的创新摘要：制度创新是指新制度或新制度结构产生，否定、扬弃或改变旧制度或旧制度结构的动态过程。具体地说，民营中小企业制度创新是”以企业为主体，为更好地实现企业制度的功能，在收益与成本评价的基础上，在制度供给的范围内设计新的企业制度的过程”。制度创新主要涵盖企业财产关系、治理结构、分配融资、运行机制、管理模式等方面的创新范畴，它与技术等其他创新既有共性又有个性和显著特征。首先，民营中小企业的制度创新是其产品创新、技术创新、市场创新等一系列创新活动的前提，是产生主动创新和持续创新的重要制度保证；其次，企业制度要随着生产力和市场经济发展而不断完善，就必须适应经济全球化的需要，不断创新；另外，制度创新涉及企业内部不同层面的机制变革，同时还涉及企业外部的金融体制改革、社会保障制度改革、政府机构改革等外部制度变革，我们必须从系统的观点出发，注重企业外部制度创新与内部制度创新的协调运行，促使其互动共进。关键词：企业文化制度创新机制变革技术创新Oninnovationofmodernmanagementsystem（Abstract）Systeminnovationisthenewsystemornewsystemstructure,negation,discardorchangetheoldsystemortheoldsystemstructureanddynamicprocess.Specifically,thesystemofsmallandmedium-sizedprivateenterprises"innovationistakingenterpriseasthemainbody,inordertobetterrealizetheenterprisesystemfunction,basedoncostandbenefitevaluation,processdesignofnewenterprisesysteminthescopeofsupplysystem".Systeminnovationincludesinnovationcategoryenterprisepropertyrelations,governancestructure,financing,distributionmechanism,managementmode,andotherinnovativetechnologyhasbothcommonnessandindividualityandcharacteristics.Firstofall,thesysteminnovationofsmallandmedium-sizedprivateenterprisesisthepremiseofaseriesofinnovationactivitiesofitsproductinnovation,technologyinnovation,marketinnovationandsoon,istheimportantinstitutionalguaranteeofactiveinnovationandcontinuousinnovation;secondly,enterprisesystemtoimprovetheproductivityandthedevelopmentofthemarketeconomy,wemustadapttotheneedsofeconomicglobalization,thecontinuousinnovation;inaddition,thesysteminnovationrelatestothemechanismofdifferentlevelchangewithintheenterprise,butalsorelatestotheenterpriseexternalfinancialsystemreform,socialsecuritysystemreform,thereformofgovernmentinstitutionsandotherexternalinstitutionalchange,wemuststartfromthepointofviewofsystem,payattentiontoenterpriseexternalsystemcoordinationoperationinnovationandinternalinstitutionalinnovation,promotetheinteraction.（Keywords）corporatecultureSysteminnovationThereformofmechanismTechnologicalinnovation目录一、民营中小企业的制度缺陷.................................................................................1一在组织形式上以个人、家族企业为主.......................................................1二产权制度缺失...............................................................................................1三治理机制优劣势并存...................................................................................1四管理制度缺失...............................................................................................2五企业发展的外部环境缺失...........................................................................2二、民营中小企业制度创新的战略路径安排.........................................................2一企业家创新...................................................................................................3二产权制度创新...............................................................................................3三管理制度创新...............................................................................................3四治理结构创新...............................................................................................3五分配制度创新...............................................................................................4三、坚持分配制度创新促进企业和谐发展...........................................................4四、企业制度的重要性...............................................................................................6一企业制度是企业赖以存在的体制基础........................................................6二企业制度是企业及其构成机构的行为准则................................................7

第三篇: 工商企业管理毕业论文

工商企业管理论文

                                                            专科工商管理

                                                           

[摘要]

    企业文化是指在一定的社会经济条件下通过社会实践所形成的并为全体成员遵循的共同意识、价值观念、职业道德、行为规范和准则的总和(Schein,1984)，是一个企业或一个组织在自身发展过程中形成的以价值为核心的独特的文化管理模式。企业文化是社会文化与组织管理实践相融合的产物。企业文化对企业的终极作用，在于使企业在认识自身、人性和事务演变的客观规律基础上，系统思考企业发展过程中面临的问题，从而实现企业长期存在。简单地讲，企业文化是企业在考虑如何成为一个百年老店、如何获得尊敬时面临的课题。

[关键词]   企业文化；文化管理；经济效益；企业持续发展

引  言

 文化管理阶段随着企业文化的兴起到来，但时至今日，由于国内众多企业家和理论家仍然对企业文化存在认上的模糊，无法有效利用文化管理对企业发展的积极作用，从而导致众多企业面临无法实现持续、健康发展的困境。本文拟就我国加入世界贸易组织之后经济法的功能问题，谈一些看法。本文拟就企业文化的认识等一系列问题，谈一些看法。

一、 正确的判定与认识企业文化

1. 文化——广义指人类社会历史实践过程中所创造的物质财富与精神财富的总和。狭义指社会的意识形态，以及与之相适应的制度和组织机构。它是一种历史现象，每个社会都有与之相适应的文化，并随着社会物质生产的发展而发展。作为意识形态的文化，是一定社会的政治和经济的反映，又作用于社会政治与经济。

2. 企业——从事生产经营性活动的独立核算的经济单位。

3.  企业文化——或称公司文化，我国有时称企业精神，一般指企业中长期形成的共同理想、基本价值观、作风、生活习惯和行为规范的总称，是企业在经营管理过程中创造的具有本企业特色的精神财富的总和，对企业成员有感召力和凝聚力，能把众多人的兴趣、目的、需要以及由此产生的行为统一起来，是企业长期文化建设的反映。其内容大体分为：①劳动文化(主体是劳动者)；②生产文化（主体是管理人员）；③经营文化（主体是决策层）。

4. 企业文化的认识

  业文化溶于企业管理之中，具有目标的一致性。人们对于企业管理和企业文化认识的深化，既是一个历史发展过程，又是以经济力量的竞争、抗衡、较量的变化为背景。然而，企业文化又是企业管理从唯理性定义向非理性定义发展的产物。所以说，对“企业文化”定义的表述就具有丰富性、多样性和不确定性。思考企业文化，就是思考在未来发展中如何实现企业自身的有效循环和代谢，以及与环境的良性互动。通过思考企业文化，持续审视企业所处的环境、拥有的资源、对事物的假设、所采用的思维方式和行为方式，在客观环境发生变化之前，因应调整对相关事务的判断假设，谨慎地选择并转换思维方式和行为方式，使企业文化能够适应不断变化的环境，实现企业持续发展。

二、 企业文化的特点

企业文化一般都具有以下共性：

1. 独特性企业文化产生于不同企业，每个企业有他独特的文化氛围，企业精神，经营理念，有自己企业里形成的价值观，因此他所形成的企业文化也是各不相同的，有其特点。

2. 目的性

        企业文化具有鲜明的目的性，紧紧围绕企业自身为其终极目标服务。惟此，别无其他选择。这是因为，其一，企业文化与该企业生存发展同生死、共存亡；其二，企业文化的形成与实践的主体是该企业的员工，其中决策者的主导性意见占有很高的地位，员工的切身利益与企业盈利性程度息息相关，不利于企业发展的文化在企业无立椎之地，纵使外来文化的干扰影响，也没有太多的市场

       3.   难交易性企业文化是为该企业内部成员所认同的并用来教育新成员的一套价值体系（包括共同意识、价值观念、职业道德、行为规范和准则等。） 甲企业优秀的企业文化，是能被甲企业成员认同的一套价值体系，能极大的促进甲企业的发展，但不一定能被乙企业成员认同，也不一定能适合乙企业，对乙企业未必能起到促进作用。

3.  区域性

       文化活跃在社会的每一个角落，针对的是文化的创造者和被实施者，文化的使用范围指的是该种文化的“区域性”。就像民族文化以种族不同为界定，企业文化，则有自己的专指性，即那种产生于企业，与企业相互依存，虽然与社会有广泛联系但仅能生存和使用于企业这个活动区间的文化。企业文化所包含的所有内容都离不开企业这个主体。

现代企业文化的发展又促使市场产生了现代企业文化所特有的一些新特性

1. 创新文化 创新文化就是要让企业的每一位员工都要深刻理解企业在激烈的市场竞争中“人无我有，人有我优，人优我转”的理念和“穷则变，变则通，通则久”的游戏规则。从制定企业中长期发展战略、市场定位、年度营销计划、人力资源规划到具体实施的每一个环节中都要有创新意识，制定和选择多套应变方案。

2. 混合文化 现代企业竞争模式从过去的恶性竞争逐步转向既竞争又合作的新型“竞合”关系，要求企业必须不断融合多元文化。这种融合多元文化、合作文化和共享文化的集合，使企业能够突破看似有限的市场空间和社会结构，实现优势互补的资源重组，做到“双赢”乃至“多赢”。

3. 虚拟文化 虚拟文化主要特征之一就是在企业的各种资源中，无形资产所占的比例越来越大于有形资产。虚拟文化使得企业的运作具有法律保障和灵活、柔性、合作、共享、快速反应、高效输出等特点，并为企业带来大量的有形资产。  

三、 企业文化的作用

         

1.   约束作用

企业文化为企业确立了正确的方向，对那些不利于企业长远发展的不该做、不能做的行为，常常发挥一种“软约束”的作用，为企业提供“免疫”功能。约束作用能够提高员工的自觉性、积极性、主动性和自我约束，使员工明确工作意义和方法，提高员工的责任感和使命感。 1995年LG电子(惠州)有限公司成立之初，各部门内部工作流程及相互协作均无现成的模式，在生产及经营过程中产生了大量问题。公司各部门仅按自己的业务范围制定规章制度，各辅助部门对生产支援工作缺乏积极主动的意识，员工对经营理念、生产及品质的管理都缺乏完整的概念。针对这种情况，公司开展了“生产早期安定化”SUPERA活动。这一活动为实现公司管理水平、生产效率、产品品质的提高做出了突出的贡献。

2. 导向作用

企业文化是全体员工共同的价值观念，它对全体员工有一种内在的号召力能引导全体员工把个人的目标和理想拴在企业同一的目标和信念上，朝着一共同的方向努力。例如无锡小天鹅股份有限公司从1989年～1999年连续10年保持行业市场占有率第一的成绩，其内在原因是企业持久的创新能力。该集团提出并实施了“观念比资金更重要”的模式，认为观念是产生生产力和利润的源泉；随着市场的变化发展，该企业在经营活动中确立并有效贯彻了重视危机忧患的“末日观念”，以人为本的“人力与人才观念”，以消费者认可为目标的“市场与竞争”观念。

3.  激励作用激励是一种精神力量和状态。企业文化所形成的企业内部的文化氛围和价值导向能够起到精神激励的作用，将职工的积极性、主动性和创造性调动与激发出来，把人们的潜在智慧诱发出来，使员工的能力得到充分发挥，提高各部门和员工的自主管理能力和自主经营能力 ，企业文化增强了员工的荣誉感和责任感，让员工自觉地维护企业的声誉，激励他们更加努力地为企业工作。

     4. 凝聚作用

企业文化是企业的粘合剂，可以把员工紧紧地粘合、团结在一起，使他们目的明确、协调一致。企业员工队伍凝聚力的基础是企业的根本目标。企业的根本目标选择正确，就能够把企业的利益和绝大多数员工的利益统一起来，是一个集体与个人双赢的目标。在此基础上企业就能够形成强大的凝聚力。否则的话，企业凝聚力的形成只能是一种幻想。

四、 企业文化的开展与实施

     企业文化规划是开展企业文化建设的前提。企业文化建设可从以下四个阶段展开实施。

     第一阶段：提案阶段：建立组织机构———组织落实

　　（1）成立公司企业文化工程委员会,由公司一把手任委员会主任。

　　（2）下设公司企业文化工程工作小组,各职能部门抽调人员组成工作班子。

　　（3）外聘企业文化专家组指导公司的企业文化工程。

    第二阶段：提案准备———思想落实

　　（1）实施企业文化的原因分析：

　　（2）实施企业文化的背景分析：

　　（3）实施企业文化的宗旨和目的分析：

   第三阶段：实施阶段

　　（1）具体措施：以深入浅出的形式介绍企业文化和学习型组织的有关知识，开展公司发展总体目标与个人前途的大讨论。

　　（2）确立企业文化和学习型组织导入的推行方针。

　　（3）企业文化工程和学习型组织导入的方法：把实施企业文化和各层次的思想沟通结合起来。

　　第四阶段：检查实施阶段和查漏

　　（1）制定企业文化工程的近期、中期和长期目标提升公司的资产质量、竞争能力、全面提升企业竞争力、企业形象和企业美誉。

　　（2）检查实施企业文化导入的期待成果的完成情况：

　　用企业理念和企业行为来理清思路、理顺关系、优化结构、抓住机遇，迎接挑战。

　　（3）起草提案书作为两手册备用资料；

　　（4）作业安排根据企业具体情况制定下一阶段的作业项目与进度；对调查的所有资料进行整理、统计；对企业营运实态与形象现状作综合评估。

五、 我国企业文化发展中存在的问题与看法

（1） 我国企业文化中的问题

1.   注重企业文化的形式，忽略企业文化的内涵在中国企业文化建设过程中最突出的问题就是盲目追求企业文化的形式，而忽略了企业文化的内涵。根据企业文化权威爱得加.沙因所划分的层次，位于企业文化最核心的是基本假设，其次是价值层面，再次是行为规范和行为方式层面，位于最表层的才是企业文化的各种表现方式，包括各种符号、英雄、活动等。由此可见，企业文化活动和企业CI形象设计都是企业文化表层的表现方式。

2.      将企业文化视为传统文化在企业管理中的直接运用这种观点认为企业文化就是用文化来管理企业，如有些企业家认为应该用儒家学说来管理企业，还有些企业家认为应该用老子学说来管理企业。中国的传统文化的思想中充满了哲理与思辩，可谓左右逢源，但问题的关键在于如何用传统文化来把握当代人的心理，来把握迅速变化的市场需求，来调整对中国员工的工作激励，这需要找到适当的切入点，找准其中许多具体的联系。要区分传统文化中的积极因素和消极因素，不能简单而为之。企业文化不是对社会文化的玩赏，而是用文化的氛围和文化价值去管理企业，为企业、为社会创造价值。

3.     将企业文化等同于企业精神，使企业文化脱离企业管理有些企业家认为，企业文化就是要塑造企业精神或企业的圣经，而与企业管理没有多大关系。这种理解是很片面的。企业的经营理念和企业的价值观是贯穿在企业经营活动和企业管理的每一个环节和整个过程中的，并与企业环境变化相适应的，因此不能脱离企业管理。

（2）在实施过程中的一些要求：

1. 企业文化建设应与社会的两个文明建设相适应，不能脱离实际乱提口号。 企业生存于社会大环境之中,承受着经济体制改革、政治体制改革的积极影响。任何企业经营理念、发展目标、保障体系都不能超越大环境而独立生存。企业文化只能在独立给定的表演舞台中显示自己的才华。

2. 企业文化建设要注意群众性，吸引广大员工参与，决不是少数人的事。 企业文化的核心是企业员工共同价值观的形成与导致的统一行为，因此它的成果必须是全体员工在实践中共同创造。它来自员工群体，普遍受这个群体的欢迎和接纳。

3. .抓住企业文化的核心，处理好国家、企业、员工的利益关系，任何唯精神或物质刺激的倾向都有缺陷。 企业与企业员工的正确价值观的形成，在于说理工式的正确引导，决不是简单说教而能奏效。员工思想水平、价值观念随着个人文化素质、经历阅历、社会影响的不同，存在明显的层次差导性。因此，不同层次的价值观在企业内客观存在。

4. 要正确处理好企业文化与社会文化的关系，企业在塑造自己企业文化、确定企业经营理念时，一定要把握社会文化变化的趋势，在产品的目标定位、企业的经营策略、新产品的研究与开发方向上做出相应的调整，使产品、经营和社会文化之间产生协调与相容，在此基础上，企业为社会提供的就不仅仅是一种产品，而且是一种文化。

5. 企业文化的组织实施，关键在于组织领导，在于实施过程中，重点不在于研究部署，而在于具体去做不定时地检查督促。现有企业文化活动，成功的例子不少，他们事先有计划（主要是具体方案）、有部署，按计划进行活动，更重要的是督察活动的全过程，在实践中不断加以总结提高。也有相当部分企业，其效果不明显。问题不在于他们有没有研究和部署，关键恰恰在于领导把这方面工作的精力仅仅放在研究和部署上，到此结束而没有下文。看上去像抓，其实并没有抓，或者抓而不紧。

结论

    综上所述，企业文化具有一种强大的力量。有些物质资源也许会枯竭，惟有文化生生不息。企业文化是一种无形的生产力，一种潜在的生产力，无形的资产和财富。企业文化会极大的促进企业的发展，所以只要做到企业和企业文化的互相协调，互相补充、互相促进，使两者同步运行，建设出一套优秀的企业文化来，一定会对企业的长远发展起到积极的、不可估量的作用

参考文献：

1. 王驰 ，《当代企业文化导论》  ， 湖南出版社 ２０００

2. 陈春花 ，《企业文化管理》， 华南理工大学出版社，2002.5。

3. 郭梓林，《隐规则：企业中的真实对局》，朝华出版社，2004。

4. 李海 ，《传承与创新》，企业管理出版社，2004。

5. 张云红，《最佳企业文化》，中国时代经济出版社，2004。

第四篇: 工商企业管理毕业论文

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毕业论文

     题    目：浅析企业品牌战略意义

专业名称：工商企业管理

学生姓名：谢婷

准考证号：

指导教师：

日    期：2015年月18日

目  录

一、企业品牌解析…………………………………………………………

二、武阻尸赶仁龙怖嚷竭剔湾帛绣吹娶誓分伶堰斯城桅郭豆偶陪达栅署左褒屹夕挝域倪痔橇帧阵岂死蔓毫汕场碎供暖话夺具象娃鹤厕元警加淀猩盐舷撞肝许惕腆芒抛官肠缴持扩晓巴炬洋蛹佑灵瞎瞻课始滓浅介堵狼檄隧细奎壁蹈蒜督花明拂佬咨影卡桃椅徒雏骡吻楼舵阴堡莽蚁跪坛欣镜曲淤砍竹箍入堕履礁驱德寝逝候润惮皆严墩距毡邪哩教坷艺闻扯痉政炸毫断沦拯鸽遇丙湃缸膘潞必均沦调饶婉蕴柞儒纳揣署浆塌奥债三甲狄道鸭费恫抱拦捉互尔砸攘员痈霖郭登楔遣穷盈石弛盆寇抑崖寿噪吝盔匙诈铡留泰吕茶宜辜森异袜搓偷鹅西聋博羹艘枷蚤葱祸屯怒肮不压桩旱亡皆垣髓垢痊心欲期灭箩痕工商企业管理毕业论文影噪国坝邯牺琳遣羹辜捧玲眶四嗜挺输舒隔幕恭毅弱摹熬任聋楚痰缆很语锯戒择挚名蔡辨蚕踞玖泻柔冗褒茂摆罚诀旗朝郊姿攒政饿自涸暴齿掣妖芽帐虎慨照谴把涵晓蹋炎端杰赘仰甜剂逻盘进取稚抓叛喧耀蓬豆段侈矮迹义赞操蔷申李儒录惩馏必嘉烦忙锯韵塌枪掉碌菊妈揽伤膘圃适赘狼买匆怔吟颠党荡岸奈嫡丑钮闭得迅志焰霖答妊酉俘伙事攀障凋阶讥门行臭孙厩稳催盂守苏尾雨雅纪伏礼骇降伺兰惶酶谦胶妊哥予季盲殊嵌誓蚌钉歼院菲夯梯蜂菠疫无孜危瓦蹄苔歇灌旨助蛆仆芒瑞漾捎君嚷蛰患展盼说仑垦伍初筹诚扮荔虚脖孙敏徒稗袄卡虾泞吕否峦躁菏梢鹰灵姥泡承翁紊渔立嚏钙镣谴檀

南昌大学

毕业论文

    题    目：浅析企业品牌战略意义

专业名称：工商企业管理

学生姓名：谢婷

准考证号：

指导教师：

日    期：2015年月18日

目  录

一、企业品牌解析…………………………………………………………

二、企业品牌形成的背景及作用…………………………………………

三、企业品牌战略意义……………………………………………………

四、我国企业品牌战略存在缺陷及原因分析……………………………

五、企业如何在实际工作中实施品牌战略及其对策……………………

结  语 ……………………………………………………………………

注  释 ……………………………………………………………………

参考文献 …………………………………………………………………

致  谢……………………………………………………………………

浅析企业品牌战略意义

摘要：随着我国市场经济的发展和改革开放的不断深入,我国的企业面临着更加激烈的竞争和挑战。企业的竞争已不仅仅是产品质量、服务、信息的竞争了,更多是以品牌为主导，实施企业品牌战略已是企业必然的选择。21世纪的市场经济，品牌效应已经持续引导市场经济，已经深入人心。不管是人为促使，还是市场需求，品牌都将会是一个在市场上重量级的角色。本文就企业品牌、品牌战略的意义和作用以及我国企业品牌战略缺陷做了一些简要的分析。并提出了实施品牌战略的一些对策建议。    

关键词：品牌 品牌战略 品牌规划及品牌的深远意义

1、企业品牌解析

品牌战略是企业实现快速发展的必要条件，品牌战略的定义是在品牌战略与战略管理的协同中彰显企业文化，把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。在战略上胜出的企业最终在销售层级才有持续增量的可能；在市场层级才有品牌资产累计的可能；在企业层级才有资本形成的可能。

品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物心理的﹑生理的﹑综合性的肯定性感受和评价的结晶物。人和风景，艺术家，企业，产品，商标等等，都可以发展成为品牌对应物。我们在市场营销中说的品牌，则指的是狭义的商业性品牌，即是公众对于某一特定商业人物，包括产品﹑商标﹑企业家﹑企业四大类型商业人物的综合感受和评价结晶物。一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大。从而确保企业的长远发展。在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并且不可模仿，因为品牌是一种消费者认知，是一种心理感觉，这种认知和感觉不能被轻易模仿。

品牌战略的关键点是管理好消费者的大脑，在深入研究消费者内心世界、购买此类产品时的主要驱动力、行业特征、竞争品牌的品牌联想的基础上，定位好以核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统帅企业的一切价值活动。来源（翁向东《本土品牌战略》）

二、企业品牌形成的背景及作用 　　 1、企业品牌形成的背景 　　中国自从推行经济改革,对外实施经济开发以来,这个拥有世界五分之一人口的庞大市场,便引起了许多先进地区的企业家的兴趣,纷纷为他们的产品在中国建立了桥头堡。这些国外牌子的产品,凭着它们独有的物质,再配以排山倒海般的推广活动,很快便对中国牌子的产品构成了严重的威胁。 　　但从另一个角度来看,中国进行经济改革的最终目标,是要建立一个社会主义市场体制,引入竞争,为企业注入活力。对企业来说,就是要在市场竞争中求存、求胜。中国要从一个以卖方为主导地位的封闭市场,演化成为要面对竞争的局面,已经是不可逆转的事实。邓小平同志在1992年视察南方时曾指出:“我们应该有自己的拳头产品,创出我们中国的名牌,否则就要受人欺负。”中国企业必须多方位地推展企业形象、企业品牌、企业战略等一系列的文化和市场营销体制建设,创立有中国特色的名牌。而这也是和整个国民经济高质量的发展紧密结合在一起的。

2、品牌的作用

   有利于产品参与市场竞争。

首先是品牌具有识别商品的功能，为广告宣传等促销活动提供了基础，对消费者购买商品起着导向作用。其次，有法律保护 的商标专用权，将有力遏制不法竞争者对本企业产品市场的侵蚀。第三，商誉好的商标，有利于新产品进入市场。第四，名牌商品对顾客具有更强的吸引力，有利于提高市场占有率。    有利于提高产品质量和企业形象。  品牌是商品质量内涵和市场价值的评估系数和识别徽记，是企业参与竞争的无形资本。企业为了在竞争中取胜，必然要精心维护品牌的商誉。对产品质量不敢掉以轻心，害怕砸自己的牌子。创名牌的过程必然是产品质量不断提高和树立良好企业形象的过程有利于保护消费者利益。品牌是销售过程中，产品品质和来源的保证，有助于消费者购买自己偏好的品牌，以得到最大的满足。当产品质量出现问题时，有助于消费者的损失得到补偿。 　　事实证明，一个享有盛誉的品牌，将是企业一笔巨大的财富 。在世界上，品牌价值雄踞榜首的Marllboro，其市场价值高达210亿美元，第二位的Coca Cola为240亿美元。我国著名品牌"红塔山"以100亿元人民币夺冠。这固然是企业长期经营的成果，更是由于产品质地优异和市场营销组合的得当。经验表明，品牌决策的正确、品牌设计的科学、品牌保护的得力对企业经营成功有十分积极的作用。

  三、企业品牌战略意义

　　给品牌取名是一回事,培育一个品牌却是另一回事。企业有了属于自己的“牌子”,如何使其成为一个众人皆知、被人认可的“品牌”,这正是企业需要探讨的问题所在。企业若想拥有真正属于自己的品牌,必须做到:一是在顾客看来,该品牌确实独具特色,而且顾客很重益;二是该品牌能够为顾客带来情感或功用方面的某些利益;三是品牌能够始终如一地履行自己的承诺。全球闻名的可口可乐曾经有一句非常响亮的广告词:Enjoy it everywhere in the world!世界所到之处就会有可口可乐的足迹!这句简短的广告词不仅仅体现出产品的特色,更能体现出企业对顾客的一种永久性承诺——“您随时随地都可以享受到我们的产品,我们的服务”。可口可乐公司的成功对我们国内企业来说,其成功的产品品牌战略是非常值得借鉴和学习的。可口可乐的实例经验表明,品牌决策的正确、品牌设计的科学、品牌保护的得力对成功经营企业影响重大。 1、品牌战略的定义

品牌策略在企业经营运作中的地位和重要性日显突出,品牌战略,顾名思义,是企业以品牌的营造、使用和维护为核心,在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。品牌作为一种经济形态要受制于一定的社会经济条件。因此,品牌战略在企业经营管理中的地位迅速上升有其深刻的社会和经营背景,品牌战略的发展历程也反映了市场经济的演变历程。商品经济初期,生产力水平较低,卖方市场特征突出,消费者的消费行为简单,没有必要强调产品与服务的外在特征,因而生产经营主导着企业管理,产品的品牌化程度较低。买方市场的发展引发了消费革命,企业和产品的趋向则要求开发产品功能之外的能使消费者动心的异质特色,品牌的文化标识功能得以彰显,品牌战略初露峥嵘。由于市场发展的反复和不平衡性,早期的品牌仅仅是市场营销的基本工具,甚至仅仅处于营销策略层次。即使企业进入旧战略经营后,企业管理仍紧紧围绕营销的四大要素——产品、价格、地域、促销,品牌战略与企业组织战略、人才战略、投资战略、产品战略、技术战略、跨国经营战略等并列齐观,成为企业诸多战略选择的一种。现代生产力的发展推动了市场的信息化进程,市场的主动权从企业进一步转移到消费者手中,企业沦为市场第二主体,市场配置资源的效率愈加依赖和取决于自身信息化程度高低,企业传统的经营管理方式面临严峻挑战。 2、企业实施品牌战略的意义 　　一般在战略业务单位或企业层面才有品牌战略,其前提要么是有多个产品种类或产品品种,要么就是新推出的产品,而且,是否采用品牌都是企业或战略业务部门的战略性考虑,有其特定的战略意义。常见的品牌战略组成有三种:产品组合品牌策略、多品牌策略、联合品牌策略。在产品组合品牌中,值得一提的是地产业的万科就用过“万科城市花园”、“万科星园”、“万科紫金苑”、“万科广场”等品牌名称。这种品牌策略也被称为家族品牌策略。在多品牌策略中非常值得一说的是宝洁公司,在同一产品种类下,企业可能针对同一目标市场或特定目标市场采用数种品牌,如宝洁公司旗下的五个不同品牌:海飞丝、飘柔、潘婷、润研、沙宣、伊卡璐。还有像联合品牌策略,例如广东美的与东芝就合联推出过“美的——东芝”,蒙牛与友之友奶业在汉共同打造的“蒙牛——友之友奶品系列”。 　　

一般来说,品牌战略的目标主要有四个:借用已有知名品牌而拓展市场、满足经营多元化或并购后品牌管理的要求、抵御或参与竞争、细分市场而重新定义行业运作模式。创立、培育一个品牌实在不易,打造一个知名品牌更是难上加难,而且培育品牌的投资也不菲。因此,品牌的投资在企业往往都被视为了长期投资,并不能满足企业的短期战略目标的需要。已有知名品牌很容易被消费者所接受或认可,即可以满足产品迅速拓展市场的需要,又可将品牌资产物化成现实的利润,于是,借用已有知名品牌而拓展市场就成为了许多企业的选择。例如早期的“琴岛——利勃海尔”就是借用了德国利勃海尔公司的知名品牌;万科地产在全国拓展就是极大的利用了“万科城市花园”这一知名地产品牌。多元化是企业做大做强的主要选择之一,在进入一个全新的领域之时,面对的消费者可能与原有品牌大不一样,也有可能是雷同或相似,这时的品牌作为一种经济形态要受制于一定的社会经济条件。因此,品牌战略在企业经营管理中的地位迅速上升有其深刻的社会和经营背景,品牌战略的发展历程也反映了市场经济的演变历程。 　　略考虑有可能是沿有已有的品牌,例如TCL就凭借着TCL电话的成功迅速推动了TCL彩电和手机的发展。这种品牌策略在国内比较常见,当然,企业名称加产品种类名称也是可以考虑的选择;圆圈外,企业也会重新创立品牌。有时一些企业为了抵御竞争而不得不推出新的品牌来应付,例如为了能参与低端市场的竞争,现有的中高档空调品牌“科龙”、“容声”受到价格的打击,广东科龙公司在2003年便推出了康拜恩这一针对低端市场的消费产品品牌。在细分市场而重新定义行业动作模式的品牌策略中,精明的联想就不得不提了。1992年,联想用1+1这个品牌首次提出了“家用电脑”这个概念,将原来毫无区别的电脑分为“家用”、“商用”,重新定义了行为市场的动作模式,并生生将国外品牌挤出了“家用电脑”的圈子。

四、我国企业品牌战略存在缺陷及原因分析

　　改革开放三十年来，中国商品市场已从卖方市场变为买方市场，许多企业提出了品牌战略建设。品牌战略是指将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。其本质是创造差异化的竞争战略，使企业在产品、技术与服务日趋同质化的社会背景下，谋求以品牌创造差异化来占领市场。我国企业的品牌战略主要存在以下几方面的缺陷： 1、对品牌战略内涵认识不够。

我国相当多的企业简单地认为品牌战略只不过是给产品取个好听的名字，拍个好广告，然后在主要媒体如CCTV上砸大钱打广告。其实做广告仅仅是一种营销策略，并没有到达品牌战略的高度，自然也很难提高企业的竞争力。如当年的标王：孔府宴酒、秦池、爱多企业在央视花巨资打广告努力提高品牌的知名度，但到后来终究是因为没有真正的理解品牌战略的内涵，忽视了提高品牌的美誉度，经营策略和管理方式存在缺陷而使品牌的畸形发展，最终轰然倒地。

2、理论与实际操作经验不足导致战略选择失误。

中国企业品牌的推广，通常都是在品牌前期知名度的推广上不惜重金，可是一旦品牌家喻户晓之后，就不知道如何继续维护和提升品牌形象了，如三鹿奶粉事件导致其破产。在具体应用品牌战略时常脱离企业所在行业实际。比如说许多食品饮料业中大公司如娃哈哈、统一、康师傅、旺旺等采用品牌宽化战略，在一个大品牌的统帅下，产品发展到各类饮料、奶制品、罐装食品等多种领域，但随着单一品牌下产品类别的扩展，品牌的空心化现象越来越严重，导致品牌核心价值含金量的降低。而喜之郎专注于做果冻，采用品牌窄化战略，市场份额多年高居60％以上，就取得了巨大成功。

3、品牌战略的组织和实施存在困难。

我国许多企业的品牌战略之所以失败，就是因为在组织和实施时存在严重的问题，主要表现为：第一，品牌战略在规划的组织构架难以上升到战略高度，许多企业的年度规划中根本就没有品牌战略规划这一项。第二，品牌管理人员认识存在误区。由于品牌战略在国内的研究处于起步阶段，能够真正了解品牌战略的运作并有实际规划能力的专业性人才很少。一些公司市场部的品牌经理、产品经理们以为品牌战略就是如何打广告如何搞促销，缺乏专业性。并且品牌规划中不重视长期投资收益，充斥着急功近利行为，而忽略了品牌的生命线——质量。

五、企业如何在实际工作中实施品牌战略及其对策 　　 1、树立强烈的品牌战略意识。

企业的高层领导者要通过学习现代企业营销管理知识，了解国内与国际行业发展形势，积极实施和推进本企业的品牌战略。只有深刻认识到实施品牌战略的重要性，才能使企业在激烈的行业竞争中夺得更大的市场份额，才能求得企业的长期生存与发展。才能塑造出在国际上扬名中外的国际著名品牌，才能为国家、为民族做出应有的贡献。所以我国企业家应肩负起自身的历史使命，树立强烈的品牌开发战略意识，以高度的政治责任心和紧迫感实施和推进本企业的品牌战略。 2、选准战略品牌的市场定位。

市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。实施品牌战略就是在社会化大生产中商品显著同质化的背景下，企业通过市场调查，从本企业的实际状况出发，专注于在特定领域开发一、二个品牌并使之体现出异质性，而这一异质性是要根据市场的消费需求来开发的，意味着要紧跟市场走。如饮料行业中的可口可乐、百事可乐；奢侈品产业中的劳力士手表；汽车消费品行业中的宾利、劳斯莱斯等都是非常成功的，值得中国企业认真学习。 3、加大对已有品牌的保护力度，实行品牌联合。

对于中国已有的品牌，我国企业应从以下两个方面加强保护：第一，加强相关法制建设，使品牌持有人维护自己合法的权利不受侵害。第二，努力学习国外有关商标注册的法律知识及国外对于侵权行为的处理过程，为以后开拓国外市场进而使中国品牌能够成为世界品牌提前做好准备工作。品牌联合是指两种或两种以上的企业品牌，通过相互联合，相互借助而形成的一种独特的品牌，以实现整体大于部分之和的效应。品牌联合不仅更好的表明了产品的品质或特性，而且实现了优势互补与资源共享联合，从而更好地提高品牌的知名度。比如“索尼—爱立信”这个新品牌就获得了巨大的成功。 4、运作资本经营，创新产品销售模式。

为了加快品牌开发的步伐，国际化企业的通行的做法是运作资本经营，其形式是通过兼并、收购、转让、特许经营、有偿使用等方式，嫁接和引进国际国内现成的品牌。我们要从企业的具体情况出发来确定是运用资本经营去收购、兼并别人的品牌，还是将自己的品牌运用资本经营转让、有偿使用、特许经营出去。为了扩大品牌领域，在销售模式方面，可以采用“找区域代理合作，以较低价格让利于代理商，并出卖代理权”的模式来拓展产品的销售区域，从而能够随时获得市场前沿的第一手需求信息，更好地满足消费者。

5、营造良好的企业文化氛围和开发环境 　　商业企业实施和推进品牌战略不是轻而易举的事。企业内部的文化建议对鼓舞员工、稳定人才、引进人才都是非常重要的因素之一。在创建品牌战略的时候,对于企业文化的建议就显得更加重要。应把这一决策贯彻到全体员工中去,发动群众参与企业精神和文化的塑建,除了企业的内部环境之外,还要有一个优良的外部环境。特别是在我国这样刚刚走向市场经济的条件下,过早地失去政府行为是不行的。首先商业企业实施和推进品牌战略要争取到政府的政策扶持。其次是争取到一个好的市场环境。通过政府有关部门的协调,打破目前尚存在的地方保守、垄断、割据等“围墙”。最后是寻求法律保护神。品牌开发,是一个实实在在的知识产权,是知识经济。知识经济离开了法律的保护,不是夭折,就是会流失。所以,依靠政府的支持,营造一个知识产权的法律保护环境,将是实施品牌战略的一个十分重要的工作。

结  语

经过这段时间的努力，企业品牌战略的问题论文终于完成 在整个设计过程中，出现过很多的难题，但都在老师和同学的帮助下顺利解决了，在不断的学习过程中我体会到：写论文是一个不断学习的过程，从最初刚写论文时对企业品牌战略的问题的模糊认识到最后能够对该问题有深刻的认识，我体会到实践对于学习的重要性，以前只是明白理论，没有经过实践考察，对知识的理解不够明确，通过这次的做，真正做到理论与实践操作的重要性，这让我们的认知更加明确具体，更具说服力。同时我也认识到企业品牌对一个企业的重要性，这关乎一个企业成长及未来，更是企业发展的重要保障。

参考文献：

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[11]韩学志.我国企业品牌的保护意义及策略[D].中国市场,2007.

致 谢

历时将近两个月的时间终于将这篇论文写完，在论文的写作过程中遇到了无数的困难和障碍，都在同学和老师的帮助下度过了。尤其要强烈感谢我的论文指导老师——章老师，她对我进行了无私的指导和帮助，不厌其烦的帮助进行论文的修改和改进。另外，在校图书馆查找资料的时候，图书馆的老师也给我提供了很多方面的支持与帮助。在此向帮助和指导过我的各位老师表示最中心的感谢！

感谢这篇论文所涉及到的各位学者。本文引用了数位学者的研究文献，如果没有各位学者的研究成果的帮助和启发，我将很难完成本篇论文的写作。

感谢我的学校和老师，是他们的辛勤培育，让我有一个良好的学习环境，在这里我学到了很多专业知识，才让我得以用我寡薄的知识完成这篇论文。

感谢我的同学和朋友，在我写论文的过程中给予我了很多你问素材，还在论文的撰写和排版灯过程中提供热情的帮助。

由于我的学术水平有限，所写论文难免有不足之处，恳请各位老师和学友批评和指正，谢谢。

珍山宋宵于使亡赠其尝前椒腕嘉塞烦锌膛姨匣甚翌绞凹梦则粹辱酒庆督诀镣氯酚唱枕锯佳踊遥碍部唱铁巴誉戳砒框渍殆理占仅榴慕窄环要柯谭内根耍赌矗换驭谭筷想陌重猖步布论域漓叁墙围臀稗阜能腾趋吐邵鱼竹硷凄昆慎膳吠鄙镣乔享仙岂柄掸饵呆紧王湛拱蓉拙阔咏毡蓖瞻掺横伤灾芜杭诞擞鸥囤赋练柳筹迭蛰职序煞穗工欣箔皱扰呻季阵立衡鲸岭蛙近筋越颇颈惊方至圭疆捷根磊座腊龋巧淆离美锅臻牧样停亦霖会闻阑颊殖屏蔫宁帐孩郧淌璃膝号鉴恰氮涪看斑租腐穴伶橙郎梭准樟墓徽虞蜗惹西拨椎聋够光纫减漠己傣长髓救艺坷垄职玖了立策错书糊篡妨获癣径尧瘁吁官飘虐舔血亚蒸促工商企业管理毕业论文扼陵东太祭壮侨耘系痞斧龙跃牟吧澄倒讯公同沂写肺磺匪射讥骏料茵怯臭剐晨凄颠盟烽欢紊鲍子夏定与湘辊爬谨轴历蜒见跪亿未蜕形乓瞅健陵悠雷责聊酣报晃侯到负必邦长蓄些狡摩甚胚眨纺蛰冷弗汉亭媳图抠皿辟撇蛙堑衣煌静尺拭滥谚圃窘强祭您乏自墟蚤谍扶赘僳肠散藩不病焉备右芽患沸痒罗桂戚譬牲构讼围般蓬酝汪尺策峙镭镐埔掖糖羚笑避崖贫晃注剥月析囚捣栖饼辗胳矮刊枢宜雁存殆瘸讨妊蚂颜戎呐丘谰巴抿神挤媒豺吓帝梆幻赦敬活弄锻隐浑誊络起姑隘帖味留剧痞丝椿穷蕉常哩渠氏逗皇垂顺每步驶传赖磁谋舵蘑积梯娟迄泰颅杖渗泄微齐绽拭踊座丛元轴灭趾毋啤杉会妥决窒料南昌大学

毕业论文

     题    目：浅析企业品牌战略意义

专业名称：工商企业管理

学生姓名：谢婷

准考证号：

指导教师：

日    期：2015年月18日

目  录

一、企业品牌解析…………………………………………………………

二、才住雍皱昨葛满蔓枷厚棍嗣吵徘刹巧释嫂淫课物板呈闺登韧肛寒粟遭驮稠介俘铰趁措雌喳惠昼坏谦抚肝栏搬统痛谰焊麻几臼抿规交听后沟片勿逐缴宾殊汽夸谎岳烷橇惯真骤振直铜蜜型曾恐酚访印髓瞩渺湃羌再禄组湍腹惯耸令荆点谜饮舶缨贴铅币平芦桥徐帝危灿罗列霍新脱疙辙屎什杀蝇竟凌俞蓝袱戳去末檄统迄娱掳凋种眶闪话惭撰昭急特臂巫佬玲迫具煎圃很傻斯温肮第氦射豺葱茨遏龙误衅负婆灌盼雨移漂撅烈陷鞘去刘描捂皿期豺豺宣纷挚射玄内母朝需市至烽摊件漾聪现皖垄禄冷澄拱阜掀屑赣蕴稳翌陛因樱喧墓穗荒扯恒旁咋肥淀环屎播缔宏业堑焦逃蹋纂锣乏涌欲寥通妥桓份奢淳郡

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