的商业计划书合集。 工作总结之家栏目推荐你阅读“商业计划书”等专题内容。 以下是小编收集整理的关于的商业计划书【八篇】,仅供参考,希望能够帮助到大家。
第一篇: 的商业计划书
一.产品(服务)介绍
1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒,另外,为了满足顾客的消费需求,同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤,各种果汁及饮料和各种小吃,如各种口味的瓜子和爆米花,薯片等。
2.本店主要为情侣设计,也主要是针对大学生。内设小隔间,每个隔间风格各不相同,赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。在颜色的基础上,通过对摆设的布置突出各种主题。红的热情,绿的清新,橙的温馨,紫的浪漫,同时还包括一个大的隔间,约12平米。供朋友聚会,生日聚会使用。因为房间有限,使用需要提前预约。
3.为吸引顾客,本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶,新类奶茶会成为本周的推荐饮品,在推出的前两天会特价销售,如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越,我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节:推出情侣奶茶,光棍节:推出单身奶茶,儿童节:推出卡通形状的塑料杯。不断地因特色而吸引顾客,使顾客对本店印象深刻,并逐渐地形成口碑,成为企业的无形的品牌资产。
4.同时,本店还办理情侣会员卡,会员积分享受优惠或者礼物兑换。
5.不断变换包装来满足消费者的需求,根据消费者的爱好挑选吸管的形状,颜色。以及通过调查选择杯子图案。
6. 店内服务员男女人数相同,各穿不同颜色情侣装。给人耳目一新的感觉。同时也减少学生顾客的尴尬。
二.公司概述
本店名“某某饮品店”易记顺口,可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润,专门针对大学生情侣设计。为情侣提供一个休闲私密而且温馨的地方。爱是一个永恒的主题。“某某饮品店”可以让人无限遐想,“爱我吧”“让我们相某某饮品店”不同的人会有不同的扩展。
这也是一种引人注视的企业文化。
“某某饮品店”选址在大学生较集中的中心点,可以有源源不断的客户群。本店的特色不在饮品,而在于独特的环境和服务。给人提供一种新鲜感。用新鲜的企业文化来征服消费者并获得更多的忠实顾客。
1、公司宗旨
以大学生情侣为主要客户群,专一市场经营,用更好的产品,更特色的服务,吸引更多的客户。
2、经营目标
在经营初期,我们主要目标是进入目标市场,随着市场不断做大,我们的目标是占据更多的市场份额。
3、产品优势
奶茶品种繁多,可供顾客选择的空间大,又不乏特色(其中养生奶茶最受欢迎),制作奶茶的速度快,口感较好,价格合理,服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异,推出不同产品不同包装和服务。
4、管理团队
在我们这个创业团队中,总共有六人,分工如下:
制作、销售、现金结算、服务、店面整理、材料订购。
5、公司标志
一颗带翅膀的心,翅膀上面写着某某饮品店,是爱的传递。里面写的贴心服务是我们想给顾客的承诺。
三.市场需求与竞争分析
1.市场需求分析
除了一些大品牌的咖啡屋,像万达的星巴克等,其他大多数
热饮冷饮店都是顾客买了就走,很少有提供一个温馨场所的环境,许多原料直接露天摆在外面,而且放置原料的地方,都不是很干净,容易让客户反感。
2.竞争分析
(1)波特五力模型分析
1.现有竞争:在市场中发现“某某饮品店”的直接竞争对手是星巴克这样大品牌的饮料店,但它的大多数顾客是小资群体,产品价格定位比较高。通过两者比较,“某某饮品店”更适合学生这样的消费群体。
2.潜在竞争者:面对学校周边这样的环境,很多学生也有开类似
第二篇: 的商业计划书
商业计划书,英文名称为Business Plan,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划,其主要意图是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。
关联报告:
水产养殖项目申请报告
水产养殖项目建议书
水产养殖项目商业计划书
水产养殖项目可行性研究报告
水产养殖项目资金申请报告
水产养殖项目节能评估报告
水产养殖项目行业市场研究报告
水产养殖项目投资价值分析报告
水产养殖项目投资风险分析报告
水产养殖项目行业发展预测分析报告
保密须知
本报告属商业机密,所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时,接收者了解并同意以下约定:
1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后,必须尽快将本报告完整地交回;
2、没有****有限公司书面同意,接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容;
3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。
4、本报告不是出售或收购项目的报告。
商业计划书撰写大纲(根据项目不同稍有调整)
第一章水产养殖项目简介
1.1 水产养殖项目基本信息
1.1.1 水产养殖项目名称
1.1.2 水产养殖项目承建单位
1.1.3拟建设地点
1.1.4 水产养殖项目建设内容与规模
1.1.5 水产养殖项目性质
1.1.6 水产养殖项目建设期
1.2 水产养殖项目投资单位概况
第二章水产养殖项目建设背景及必要性
2.1 水产养殖项目建设背景
2.2 水产养殖项目建设必要性
2.2.1 水产养殖项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展,促进产业空间布局进一步优化的需要
2.2.2 水产养殖项目的建设能带动和推进 水产养殖项目项目的发展
2.2.4 水产养殖项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要
2.2.5 水产养殖项目是增加就业的需要
第三章、 水产养殖项目的实施地情况分析
3.1基本情况
3.2地理位置
3.3交通运输
3.4资源情况
3.5经济发展
第四章 市场分析
4.1 国内外 水产养殖项目项目市场概况
4.1.1国内市场状况及发展前景
4.1.2国际市场状况及发展前景
4.2我国 水产养殖项目项目生产现状及发展趋势
4.3 20xx年我国 水产养殖项目项目出口情况
4.4主要 水产养殖项目项目市场情况
4.5 水产养殖项目项目产业前景
第五章 竞争分析
5.1 企业竞争的压力来源
5.2 波特五力竞争强弱分析
5.3 SWOT态势分析(SWOT示意图)
第六章水产养殖项目优势
6.1政策优势
6.2地域优势
6.3管理优势
6.4技术优势
第七章水产养殖项目建设方案
7.1 水产养殖项目建设内容
7.2 水产养殖项目项目工艺方案
7.3 水产养殖项目项目产品方案
7.4经营理念
7.5管理策略
7.5.1 管理目的
7.5.2 组织结构
7.5.3 管理思路
7.5.4 企业文化
7.5.5 经营理念
7.5.6 企业精神
7.5.7 人才战略
第三篇: 的商业计划书
一.团队现况
晨曦团队创立于今年十月初,最初成员只有两人,我们关于联盟打折这项服务的最初构想产生于暑假期间,经过近三个月的市场调查、市场分析,我们在国庆节期间正式开始签约加盟商家,目前在市区已有电脑行业加盟商13家,其中笔记本专卖店7家,涉及惠普、戴尔、Thinkpad、联想、神舟等几个品牌,台式机组装店6家(太阳城2家,电子时代广场4家);
MP3、MP4加盟商4家;药店1家、花店2家、蛋糕店1家;目前正在联系步行街部分品牌商家加盟。在学校我们正计划用一种有效的模式来联系一部分餐馆加盟我们。虽然,我们现在的加盟商家还不是很多,涉及领域也并不广泛,但通过和商家的联系,我们觉得这项服务的可行性还是很强的,我们相信最终一定能达到我们预想的效果。
二.项目概况
(1)项目介绍
联盟打折服务就是以“集百卡为一卡”的理念,发行一款设计时尚、新颖并具备一定技术含量的打折卡,取代各个加盟商家各自的贵宾卡、会员卡、打折卡等服务,购卡者凭此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服务,从而满足消费者轻松、时尚、优惠尽享的购物需求。
打折,作为一项营销手段一直能很好的吸引消费者,所以众多商家都推出了不同的打折服务,发行五花八门的各类打折卡来吸引消
费者成为其忠实的会员,以至于有些消费者能同时携带几十张不同的会员卡去购物,但是这样繁琐的购物只会让人负重不堪,可是有了这样一张联盟打折卡,就能让消费者在方便携带的同时,还享受无尽的会员优惠从而尽享购物时的轻松愉快、时尚高贵。
(2)该项目的市场总量预估:
仅以学校市场分析:据调查分析,新城区学生除学费和住宿费的人均年消费额约为7000元,假设使用我们的联盟打折卡的同学在我们的加盟商家内买东西的年平均花费金额有20xx元,而我们的打折卡在一年内能占有学生总数50%的份额(新城区三所大学共计约有4万人),即拥有约20000会员,则在加盟商家使用该卡消费的年成交额为20000×20xx=4000万元,根据加盟协议,我们按1%—2%的持卡成交额从商家收取加盟费用,就有约60万的收入,另外售卡费用约为30万,所以我们的年收益额约为90万,除去积分兑礼品支出、促销活动的支出、制卡成本、网站维护、广告宣传、硬件设施设置等各项开支,年预计净利润在50万左右,而且随着会员数量增加、加盟商家增多,收益会持续增长;后期随着社会市场开拓逐渐完善,年利润会更加庞大,年利100万的目标绝对是不久的将来就能够实现的。
三.市场分析
目前联盟打折服务在平顶山还没有兴起,而在国内一些大中城市却早已畅行其道,通过对其他地方联盟打折卡业务的考察,可以证明其市场前景是很广阔的。下面对平顶山市区进行市场分析:
我们根据消费群体的不同,将平顶山市场分为学校市场和社会市场两个方面。
(1) 学校市场
新城区有三所大学,在校学生人数超过4万,但由于交通问题,外出消费人群数量有限,大部分人的基本消费都在校园内,但是学校内商家繁多,竞争激烈,学生消费分散,导致每个商家的利润空间有限,很难再有更多的盈利。
但如果我们能通过打折卡加盟学校的一部分商家,分别涉及餐饮、衣鞋、礼品、体育用品、电子产品、车票、娱乐、旅游等这些和学生平时消费密切相关的项目,并在加盟商店推出除打折外、还享有消费积分换礼品等一系列吸引人的会员优惠活动来吸引同学们只在加盟商家购物,这样一来,就有效缩减竞争范围,让商家和同学都获得了实惠,而我们则通过发行大量的打折卡和收取商家加盟费来获取利益,真正实现三方共赢。
(2)社会市场
与市区消费群体相比,无论是商家数量、产品种类还是消费人群的规模和金额,学生市场都逊色很多,所以如何能够把握住社会市场,加盟一些优秀的市区商家,把握大量的社会消费群体才是打折卡业务的核心。但是市区商家的激烈竞争却也是有目共睹的,而联盟打折卡的最有效功能就是削减竞争的激烈程度。
第四篇: 的商业计划书
保 密 须 知
本商业计划书属商业机密,所有权属于__________________单位。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:1)若收件人不希望涉足本报告所述项目,请按上述地址,尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得___________________单位的书面同意前,收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号: 授权方: 签字: 单位: 日期:
报告目录
一、中国国宴贵酒企业融资项目概要
(一)项目公司
(二)项目简介
(三)客户基础
(四)市场机遇
(五)项目投资价值
(六)项目资金及合作
(七)项目成功关键
(八)经济目标
二、融资企业介绍
(一) 项目公司与关联公司
(二) 公司组织结构
(三) 财务经营状况
(四) 管理与营销基础
(五) 公司地理位置
(六) 公司发展战略
(七) 公司内部控制管理
三、中国国宴贵酒企业融资项目介绍
(一)项目开发目标
(二)项目开发思路
(三)项目资源状况
(四)项目建设基本方案
1、项目规划建设年限与阶段
2、项目规划建设依据
3、项目基础设施建设内容
4、项目功能分区及主要内容
四、产品与技术
(一)公司主营产品
(二) 业务介绍
1、产品介绍
2、主要用途和适用范围
3、服务功能介绍
4、技术方案
5、技术先进性
6、业务背景和目标陈述
7、安全措施
五、项目市场分析
(一)行业现状及发展前景
1、行业现状
2、行业发展前景
(二)客源市场分析
1、市场潜力
2、市场增长预测
3、目标市场
4、市场份额
(三)市场竞争及对策
1、市场竞争情况
2、竞争对策
(四)政府产业政策
1、国家产业政策
2、地方保护政策
六、项目竞争战略选择
(一)竞争分析
1、竞争分析的方法
2、竞争项目分析
(二)开发策略和开发模式
七、融资企业营销策略
(一)预计销售额及市场份额
(二)产品定位
1、各项目的住房产品定位
2、项目定位
(三)定价策略
八、中国国宴贵酒企业融资项目实施进度
九、中国国宴贵酒企业融资项目风险分析与规避对策
十、中国国宴贵酒企业融资项目投资估算和开发计划
十一、企业财务与投资价值分析
十二、中国国宴贵酒企业融资项目结论
第五篇: 的商业计划书
由于投资成本低、投资回报期短、投资回报率高,开设茶叶店在小企业家中很受欢迎。该方案详细介绍了该项目,包括项目背景、行业现状分析,并对x x茶店的选址和人员规划提出了一些建议。最后简要说明了店铺的收益、风险和长远规划。
一、项目介绍
㈠项目背景
x x茶于20xx年出生于台北市大安区。秉承用心做好每一杯茶,让每一位顾客都感到更健康、更美味的理念,x Tea短短五年时间,从台大商圈的小泡茶店发展成为台湾省内拥有近200家门店的精品时尚茶连锁公司。赞叹mainland China悠久的茶文化,深切感受到mainland China饮料市场虽有百家争鸣,20xx年x茶落户大陆市场,旨在加盟连锁提供优秀的茶艺服务,让更多中国籍人士从加盟店体验高品质的台湾省茶文化。正是在这种背景下,边肖写下了这份商业计划书,希望对企业家有所帮助。
(2)项目介绍
“品牌是质量的保证。虽然有人说不迷信品牌,但心里还是认同这种说法的。开品牌茶叶店会让消费者更放心。x x茶始终坚持品质和健康!实现健康饮品第一品牌!为消费者带来最健康的产品是x x的追求。
(3)市场前景
现在卖的奶茶,是年轻人和城市白领最爱喝的饮料之一。喝奶茶已经成为一种时尚趋势。而且随着奶茶的普及,他们对奶茶的需求会更大,奶茶市场也会更广阔。而且奶茶一年四季都可以做,市场波动小,收入有保障。
x x茶叶的目标消费者是年轻人和城市白领,适合奶茶的主流消费者。它的细分市场是中端市场,这突出了质量。随着人们生活水平的提高,对品质的要求越来越高,劣质奶茶势必被淘汰。奶茶趋于高品质是必然趋势。
二、行业分析
(一)行业现状
奶茶所属的饮料行业不断发展,各种产品层出不穷。奶茶因其种类繁多、口味多样而发展迅速。随着台湾省泡茶的出现,奶茶迅速风靡全国,各种奶茶店如雨后春笋般出现在城市的大街小巷。经过十多年的演变和发展,消费者对奶茶的消费越来越理性,越来越注重奶茶的品质。这使得奶茶店发展放缓,投资者对奶茶的品质更加挑剔。
茶馆的快速发展也意味着奶茶的激烈竞争。奶茶也在向两个相反的方向发展:一是中低端奶茶店为了争取更多的客户,低价销售,打价格战;另一种是优质优价、环境好的高档茶店。两者都有自己的消费群体,但奶茶的消费者更多的是中产阶级。所以价格适中,质量有保证的茶店会更受消费者青睐。
(二)SWOT分析
1.优势分析
(1)奶茶出售,立即消费。而且茶店的大部分产品既可以做冷饮也可以做热饮,一年四季都有市场。
(2)奶茶一般分为主料、辅料和添加剂三个方面。主要有红豆、花生、珍珠、葡萄干等。因此,在喝奶茶的同时,有“吃饭”好玩的是,其他饮料提供的添加剂比较单一,无法与奶茶相比。
(3)门面可大可小,一次性投资小,风险低,投资回报期短,回报率高。
(4)开茶叶店技术门槛低,操作简单。培训几天就能操作,操作人员少,一般三个左右。
(5)xx奶茶有10多个系列100多种特色产品,产品种类繁多,选择性强。x x奶茶包括奶茶、果汁、茶饮料、沙冰、咖啡系列。
(6)xx奶茶有品牌和质量保证,坚持“零奶精,零果粉”产品开发原则。
2.弱点:弱点分析
(1)奶茶店技术门槛低,有利也有弊。因为资金和技术门槛低,能开茶叶店的人很多。奶茶市场很容易达到饱和,竞争以价格竞争为主。
(2)奶茶附加值低,挖掘不出值得回味的内涵。
(3)茶店的生意很大程度上取决于店铺的位置。买奶茶的消费者一般都符合就近原则,不会为了一杯奶茶走远。
(4)店铺产品的质量直接取决于他使用的原材料的质量。而且原料来源透明,成功的店铺很容易被别人抄袭,店铺很难长期经营。
(5)由于媒体的宣传,消费者对奶茶的认知存在误区,认为奶茶是“添加香精和糖的色素水。
(6)没有研发原材料的能力,只能被动的接受厂家提供的原材料,所以我们的产品并不是独一无二的。
3.机会:机会分析
随着x x奶茶的不断推广,x奶茶强调“零奶精,零果粉”在部分消费者心中形成了很深的印象,作为衡量奶茶的质量标准。所以x x奶茶加盟商只要在开店过程中不遗余力的宣传和强调这个概念,让它深入人心,消费者就会把它作为评价奶茶的质量标准。其他品牌做不到这一点,自然会选择x x奶茶。“零奶精,零果粉”是x x奶茶的USP,也就是独特的消费命题。
4.威胁:威胁分析
(1)茶店质量参差不齐,中低档茶店价格相对较低,对部分消费者有吸引力。
(2)奶茶是替代产品,消费者可以选择其他饮料代替奶茶。所以开x x茶店不仅要和其他奶茶竞争,还要和其他种类的饮料竞争。
三、产品介绍
x x奶茶开发了冷、暖、热等10多个系列100多个产品,常年有市场。而且,x奶茶每个季节都会推出新品,这是这个季节的主旋律,保证了产品的升级换代。x x奶茶菜单可根据当地实际情况和销售情况自由调整。
四、店铺位置
店铺的位置除了大学附近,还可以关注区域经济、收入水平、规划、人口素质等发展趋势。,注重客流的质与量、购买力和店铺本身的质量,选择成本低、增值潜力大的店铺。具体参考如下:
区域商店地址的选择
商业区的商场/超市/步行街
餐饮区风味美食街
娱乐区游乐场/大型娱乐广场/旅游度假区
[!-帝国新闻. page - ]校区内的大专院校/中小学
商务区办公楼
选择店铺时需要注意四个因素:
第一,一定要注意人流、消费群体、购买力等。客流量的大小直接影响收入的多少。
第二,选址的前瞻性关注的是,由于市政规划、拆迁和重建等政策变化,偏远地区成为黄金地段和开发地段的商业机会。
第三:由于店铺性价比、周边环境、交通条件不同,店面租金差距较大。对于进入商业广场的加盟商来说,除了租金价格之外,更应该关注商场的管理和运营模式。
第四,联盟会把零件拆成整体,和地段好的商家加盟,把空间转租出去,这样位置好,也省了不少费用。
此外,营业执照、税务登记证和卫生许可证应在工商局、税务局和卫生站办理。各地办证价格不同。详情请去注册地。
最好有三四个店面,分三班:早班、中班、晚班。一般门店经营者要保证两人以上,早晚人少,只能一个人值班。我们也可以根据店铺的表现制定奖惩制度,根据他们的表现给予适当的奖惩,以激发他们的工作热情。
不及物动词市场战略
开业和节假日时,做一些活动可以吸引消费者的注意力,增加销售额。生意清淡的时候,也可以做一些活动,通过各种手段刺激市场,增加销量。x x奶茶公司开发了一套带有年度节日活动的促销手册,不知如何做活动的店长可以参考。
五、财政收支
如图:
投资分析项目名称店面
初期投资品牌特许经营费2万元(地区前五名公司加盟,免交特许经营费,享受更多优惠)
质量保证金(可退)5000元
设备费9000元
装修费(看门面大小)11000元
第一次购买原材料(根据个人情况)8000元
合计5万元
每月原材料投入成本(按毛利百分比计算)为15000元/月
租金(视当地情况而定)为2500元/月
员工工资(以实际聘用为准):1200元/人x 2 = 2400元
设备损耗80元/月
水电等杂费1000元/月
合计20,980元
月收入营业时间上午9:00-22:
平均消费4元/人
日收入(看人流)1200元
月收入3.6万
月净利润15020元
年净利润180240元
六、风险及风险管理
(1)接收假钞:最好准备验钞机,不仅50元、100元需要验钞,20元的假钞也需要验钞,所以最好是验钞。还需要防止一些人在付款时作弊。
(2)漏单:人多的时候,客人不要慌张,防止有人拿饮料不付钱。
(3)防盗:采取防盗措施,有条件的话安装监控摄像头。
七、中长期规划
一家店铺成功后,会选择多开几家。如果几家门店成功,会进一步选择做x x奶茶的代理,形成规模效应。
第六篇: 的商业计划书
一.执行摘要
1.1实体商店
我们的灯饰店主要以照明为主,包括光源、灯具和配件,也区分了家居照明、商业照明和工程照明的核心。其中,我们主要面对的是年轻一代的家居照明,现在购房者的居住者大多以年轻人为主,所以照明以浪漫、独特、创新为主,日韩有品味,辅以古典优雅和现代简约。随着国家节能环保的提出,我们也提倡未来的节能照明。
因为商业照明主要面向商业客户,所以我们应该以质量第一、售后服务、关怀服务为宗旨面向每一位客户,激发思考客户所想、焦虑不安的想法。
1.家居照明:羊皮灯、亚克力、水晶灯、现代LED水晶灯、吸顶灯、壁灯、吊灯、台灯、落地灯、镜面大灯、创意照明、保健灯等。
2.商业照明:筒灯、射灯、吸顶灯、灯管、应急灯、支架、照明配件等。
3.电气附件:开关、插座、插板、镇流器、分段器、转换器等。
4.光源:LED单灯、LED条、灯管、LED筒灯、节能灯、灯杯/泡
工程照明:路灯、电气材料等。(慢慢提炼)
二、市场分析
目前,我国大中小城市建设发展迅速,随着房地产开发和城市建设,近期我国一线城市房价反弹,目前的消费群体以年轻人为主,追求个性、品味、舒适的理念,将给装饰行业和建材市场带来新一轮的机遇。
看照明市场,一线城市的照明市场一直以大品牌为主,都是以商场的模式运营消费。个别店面存在于一些地区。二三线城市几乎都是个体店面,以店为主的销售模式在运作。店内产品单一,款式不创新,说明照明市场还有很大的发展空间。未来的照明运营商需要专业、关心和有保证。只有这样,他们才能赢得市场。随着人民生活水平的提高,
从春天开始,LED照明行业也是暖暖的。随着欧盟全面禁止白炽灯,LED照明应用进入质变阶段;在中国政府项目的推动下,商业照明和连锁照明预计将加速渗透。
数据显示,飞利浦照明事业部20xx年收入增长率为两位数,达到10.5%。展望20xx年,飞利浦预计LED照明的年收入增长率为40%。
业界看好今年的LED照明市场。有人认为,得益于一系列产业扶持政策,中国LED照明行业有着巨大的潜在市场。据统计,20xx年至20xx年,市场规模复合增长率达到43.58%,预计到20xx年,中国LED照明市场规模将达到730亿元。国家发改委近日发布了《半导体照明节能产业规划》,明确提出LED照明节能产业产值将每年增长30%左右,20xx年达到4500亿元。
目前,中国的照明需求巨大。20xx年,内地白炽灯和节能灯市场需求分别达到11.76亿和12.69亿,20xx-2012年复合年增长率为7.59%。直管荧光灯的市场需求为8.3亿,环形荧光灯的市场需求为8亿,卤钨灯的市场需求为7.55亿。根据分析,这些传统光源和灯具是LED照明灯具的目标替代市场。随着性价比的提高,LED照明灯具将逐渐进入这些市场领域,带来巨大的市场发展空间。
LED照明是用LED灯照明的总称,不同于传统照明,如传统白炽灯照明、传统节能灯照明等。LED照明也即将取代传统照明。近日,国家宣布淘汰白炽灯计划,这也是推动LED照明普及的重大举措。所以LED照明不仅仅代表了一种产品,更代表了一种趋势,那就是未来的照明将使用更加节能环保的灯具。
三、门店规划分析
灯饰店和服装店有一些相似之处,所以在选址上有所借鉴。买灯饰会想到装修。说装修,你会想到家具城,建材城等地,或者跑一条灯光集中的街道。就像人们说在北京吃饭,你会想到王府井小吃街。作为经营者,我们可以去当地的集中街区或建材市场检查店面。
1.销售定位。
店内产品以中低档为主,高档为辅(这个可以根据当地市场消费水平进行调整)。先做中低档次的目的是为了降低风险,给自己一个熟悉市场和产品的过程,等有了一定的经验后再转型到高档次。
2.店铺装修
(1)顶棚高度不应小于2.8m
(2)室内装修不宜过于明亮,自然光不宜过多;
(3)吊顶和墙面灯具安装位置应充分考虑尺寸和预留面积。墙面宽度不小于0.5米,吊顶网格不小于0.8平方米,在显著位置预留4-6个1平方米大小的大灯;
(4)装饰颜色应为一种主色,不超过两种辅色。颜色太多太杂,会产生相反的效果;
(5)店铺布局要合理。大灯或者销量大的产品要占据显著位置,其他产品要在周围制作,角落和气缸要多放小灯。
3.商品来源
1.一般来说,小商店最好从附近的批发市场购买商品,其他产品可以从其他公司转移或分销。虽然利润更薄,但不会因为视觉和体验的问题而出现太多的产品积压。
4.开业前必备的东西
一个2米高的人字梯;冲击钻;一把大螺丝刀和一把小螺丝刀,一把手钳,一把小锤子,一些绝缘带和自攻螺钉。除了卫生工具,还要买一些干净的软布擦灯具;书和笔,供顾客休息的桌椅等。
5.安置职工
前期建议聘请1-2名有行业经验的店员,1名电工,可以兼职,也可以全职。销售人员必须有一定的销售经验。(有客户更好)
6.经销商的选择
开店的时候,店内要有一两个知名品牌。店铺初期不适合代理。开店时,选择当地市场认可的品牌。也可以调查当地民众对品牌的信任程度,进行系统调查。(Op、欧司朗、Lonon、飞利浦、松下、华谊等。需要详细筛选)。同事选择一些小品牌来做。通过使用知名品牌来吸引消费者的同时,他们可以把一些顾客带到商店。还能吸引照明、灯具、光源等小品牌的销售,极大地满足了不同消费者的需求。未来,我们将努力让消费者来到这里,找到家庭装修所需的所有照明。
7.商店宣传
我们开始宣传店铺装修,前期做了一些产品小册子。传单派业务员到各个家装设计公司、销售部门、正在装修的小区、即将竣工的建设项目、市政公司、酒店、写字楼、住宅小区、物业公司、家纺店、社区密集的各大交通路口派发一些产品传单。
8.网络营销
店铺正常运营后,可以考虑增加线上销售。毕竟网购的习惯已经逐渐渗透到很多人的生活习惯中,不出门就能找到自己喜欢的东西。我们可以通过家具网站的平台,通过谈判来销售产品。同事可以利用淘宝、易贝等线上平台,形成线上线下一体化店铺。如果当地客户在网上看到产品,也可以在去商店购买时给予一点折扣,以刺激消费
9.实体店销售
店内消费定期从事一些促销活动。平日去店里的顾客,可以减少消费几百,申请积分卡。积累一定积分后会升级到不同级别的会员,同事可以享受清透灯或者免费维修服务。
第四,售后服务
需要决定或解决
第七篇: 的商业计划书
商业计划书(Business Plan),是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件,是企业经营者素质的体现,是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。
内容简介
风险投资简称是VC在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念,其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为基础,生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义,风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。
“风险投资”这一词语及其行为,通常认为起源于美国,是20世纪六七十年代后,一些愿意以高风险换取高回报的投资人发明的,这种投资方式与以往抵押贷款的方式有本质上的不同。风险投资不需要抵押,也不需要偿还。如果投资成功,投资人将获得几倍、几十倍甚至上百倍的回报;如果失败,投进去的钱就算打水漂了。对创业者来讲,使用风险投资创业的最大好处在于即使失败,也不会背上债务。这样就使得年轻人创业成为可能。总的来讲,这几十年来,这种投资方式发展得非常成功。
在投资领域方面,20世纪90年代,VC在中国所投资的企业几乎全部都是互联网企业,比如现在耳熟能详的新浪、搜狐、阿里巴巴等互联网企业都是在这一时期得到风险投资的青睐。但与以往扎堆投资互联网行业不同,目前新一轮VC投资潮热衷传统项目,教育培训、餐饮连锁、清洁技术、汽车后市场等都是投资热点。传统行业一旦形成连锁品牌,很容易形成整体效应,而且像餐饮连锁、连锁酒店等行业在中国市场前景广阔,属于成长性很好且回报非常稳定,受到风投青睐势在必然。
随着中国经济持续稳定地高速增长和资本市场的逐步完善,中国的资本市场在最近几年呈现出强劲的增长态势,投资于中国市场的高回报率使中国成为全球资本关注的战略要地。
风险投资商业计划书价值体现
《风险投资商业计划书》基于产品分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合研究国家法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业政策及地方政策、项目团队优势等基本内容,着力呈现项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等,深度透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等,最大限度地体现项目的价值:
——作为项目运作主体的沟通工具。《风险投资商业计划书》着力体现企业的价值,有效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴,包括政府在内的其他利益相关者;
——作为项目运作主体的管理工具。《风险投资商业计划书》可视为项目运作主体的计划工具,引导公司走过发展的不同阶段,规划具有战略性、全局性、长期性;
——作为项目运作的行动指导工具。《风险投资商业计划书》内容涉及到项目运作的方方面面,能够全程指导项目开展工作。
第八篇: 的商业计划书
团队名称:三兄弟团队策划时间:20xx年10月28日
三江源床上用品创业策划
项 目 名 称三江源 创业者姓名 严福林 日 期20xx/10/28 通信地址 青海省西宁市城东区八一路72号青海民族大学西校
邮政编码810007 电 话 18397108583
电子邮件 我的创业团队
团队名称:三兄弟制作组
团队成员:队长:严福林
副队长:铁永泰
队员:王允辰
成员基本概况:
严福林 : 计算机学院12电气(2)班 男生 联系电话:18397108583
王允辰 : 计算机学院12电气(2)班男生 联系电话:18397109382
铁永泰 : 计算机学院12电气(2)班男生
联系电话:18397089070
一、项目介绍
由于资金有限,想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感,那还不如走传统行业路线——床上用品行业。尤其我们是合作一起开始创业,需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原则,不能因利和个人情绪影响店面的发展,至于我们个人之间的利润和合作规则,先等店面开起来,我们再来一定一份计划书,为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军家访行业了,其理由如下:
1、每个人的生存所需,市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。住是生活的四大元元素之一,可见床上用品对于我们的重要性。作为衣食住行之一,人类对床上用品的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的床上用品店,还是各大商场的高档品牌家纺,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口床上用品,尤其是学生、儿童、婚庆方面只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能用的不好,更不能自己生
产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究住,住的用品都是好的,舒适的;所以的床上用品这方面,有着很大的市场,每人都必须的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、床上用品业便于倔起,利于把握生存原则;
我之所以认为选择床上用品业便于倔起,是因为市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了。再则选择开家纺店的优势是服装行业较为成熟,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层,而且自己对家纺也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业,只有失败的企业”这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须解决一些问题:我们床上用品规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做床上用品行业。
店名:三江源家纺(这个名字会更吸引人们的关注)
群体目标
分类基本为:儿童,学生,准备结婚的青年,中年。
1、儿童:该年龄段的消费群体是床上用品消费的最主要的群体,是消费群体中上用品购买频率最多,妈妈给小孩买的都是卡通、可爱类型的,让孩子睡的更香。
2、学生:该年龄段的消费群体是床上用品消费的最主要的群体,是消费群体中床上用品购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
3、准备结婚的青年:该年龄段的消费群体是床上用品消费的主要群体,是消费群体中购买单件上用品价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。但该群体属于马上要结婚,因此对风格、对时尚都要喜庆,以红色四件套为主。
3、中年:该年龄段的消费群体是床上用品消费的主要群体,是消费群体中购买单件床上用品价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观
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