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商业计划书参考范文(精选五篇)

时间:2023-05-13 商业计划书 点击:

制定好商业计划书,将会使你工作更加轻松。光阴迅速,一眨眼就过去了,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,是时候开始写计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧。以下是小编收集整理的商业计划书参考范文(精选五篇),仅供参考,希望能够帮助到大家。

【篇一】商业计划书参考

第一章:计划概要:摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要,就没有投资。

第二章:项目介绍:主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况,以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

第三章:市场分析:主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。

第四章:行业分析:主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况,以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析,做WSOT分析,表现企业的核心竞争优势。

第五章:市场营销:主要介绍企业发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。

第六章:管理团队:主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。

第七章:财务分析:主要对未来5年做营业收入和成本进行估算,计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。

第八章:资金需求:主要介绍申请资金的数额、申请的方式,详细使用规划。

第九章:资金的"退出:主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况。

第十章:风险分析:主要介绍本项目将来会遇到的各种风险,以及应对这些的风险的具体措施。

第十一章:结论:对整个商业计划的结论性概括。

第十二章:附件:附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制,有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容,或需要提供参考资料的内容,放在附录部分,供投资者阅读时参考。

【篇二】商业计划书参考

一、服装行业容易固执,有助于把握生存原则

之所以觉得选择服装行业容易固执,是因为市场大,购买量强。只要你的产品迎合了大多数消费群体,一夜之间你就是赢家。因为有多少人在解读这个市场的生存法则,你只要冷眼旁观,就能知道如何启动这个行业。先锋们告诉了我们这个道理,你就不用花钱买了。再者,选择开服装店的好处是服装行业比较成熟,项目成本低,容易进入和启动。非常适合那些刚创业,对服装有点兴趣的创业者。可以认为是兴趣和事业的结合。

没有失败的行业,只有失败的企业这句话包含了生存法则和危机,但也给了我们一个警示,要想生存,必须解决一些问题:我们的服装规模、产品定位、群体目标等等。

我们的项目是做服装行业,开一家女装店。

店铺名称:(一来客、伟艺、易信一艺、一艺步社)

团体目标

国内成人服装年龄类别基本有:18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上。

1.18-30岁:这个年龄段的消费群体是服装消费中最重要的群体,是服装购买频率最高、总购买量较多的群体,其中女性消费频率高于男性。这个群体有一定的经济基础,购买欲望强,时尚,追求时尚,有个性,敢于尝试新事物。

2.30-45岁:这个年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是购买单件服装价值最高的群体。这个群体在消费群体中经济基础最强,购买欲望强烈。但这个群体大多人生观价值观比较成熟,对风格时尚有自己的喜好,相当一部分人有自己喜欢的品牌,对新品牌的接受度较低。

3.不考虑45-65岁和65岁以上的。根据以上数据,18-45岁的消费能力比较高。这个年龄段的女性大多是职业女性或者年轻女性,对服装有很强的追求,但对服装的档次要求不高。这家服装店的目标主要是20-35岁的职业女性和职业家庭主妇。前者就是所谓的单身贵族,后者叫双薪家庭。该目标群体月收入1500元以上,无家庭经济负担或属于小康家庭。他们更注重服装的款式和搭配,有更多的可自由支配的开支。

商品订购

由于我们店的目标是20-35岁的女性,所以款式要温柔时尚新颖,不要太前卫夸张。价格会定在中低档次,会受欢迎,给客户物超所值。的感觉。

二、店面位置(一起考虑)1号

虽然选址不是服装服饰店成功经营的唯一前提,但店铺选址的选择仍然极大地影响着店铺经营的质量。好商店有六个主要特征:

1.商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心和闹市区。

2.人口密度高。在商业街或者住宅区附近开店,各个年龄段,各个社会阶层的人流量都比较大,很容易选择服装的款式或者类型。

3.客流量大。涉及地理位置和交通条件。

4.交通便利。一般来说,如果交通方便,客流自然会增加。

5.有很多人聚集或聚会。百货公司和服装店附近有很多服装和服装交通,因为客人购物后会去附近的街道商店散步。

6.类似的店铺云集。经营同类商品的店铺越多,顾客在这里比较和选择的机会就越多。所以,如果他们能集中在某个区域或区块,就更能吸引客户。(搜索微信号龙盟,关注剑龙唯一的官方注册微信公众平台,学习最新零售智慧)

符合上述条件的场所主要有黄兴路商业街、东唐商圈、武夷商圈、中山路。对比以上地方的消费对象、商品定位、客流。(略)

经过对比分析,店铺地址:

位置的选择对以后店铺的运营影响很大,一定要在商圈找一个位置好的店铺。经过调查,我发现步行街、金满地、东塘在比较中是有发展潜力的,这需要我们大家一点一滴去寻找,去摸索,再去决定目的地。

(店铺地址分析、店铺成本、店铺租金、店铺期限、店铺装修等)

三、店面装修(一并考虑)2号

租完店,装修店铺。店铺装修与一个店铺的经营风格和对其外观的第一印象有关。所以装修师的选择很重要,你要找的装修师必须有相关的店面装修经验。如果装修师没有装修同类型店面的经验,那么到那个时候装修的店面在实际操作中可能并不能完全满足需求。到时候再销毁重做的话,成本很高,很费时间。

装修前请装修公司画图,包括平面图、立面图、侧视图、材质、颜色、尺寸等。,这一点要提前明确说明。为了沟通清楚自己要装修什么,最好带装修师去同类型的店实地观察,明确自己要装修,这样装修的店会更贴近自己的想法。(搜索微信号龙盟,关注剑龙唯一的官方注册微信公众平台,学习最新零售智慧)

我要求的装修效果如下:

1.门口醒目的广告清晰,让路人一眼就能看出店内卖的是什么!重要的一点是,在不同档次的店铺挂同样的衣服,效果会不一样。不要因为你店里的整体形象而影响你衣服的档次和顾客的购买欲望!当然,这家店刚开张,穿简单的衣服比较好。

2、灯光等硬件设备也很重要,如果店面不够明亮,会给人一种要关门大吉的感觉!晚上门口的灯一定要亮着,这样可以吸引路过的顾客的注意力!灯光也可以让衣服更有吸引力,但是不同的灯光会有不同的效果。冷暖结合最适合服装店。如果所有的灯光都是冷的(也就是你平时看到的白色灯光),店铺虽然亮堂,但给人的感觉就是苍白,不够温暖,衣服也不会显得足够柔软!再加上暖光(像你平时看到的射灯一样的黄光)可以中和苍白的感觉,辐射出来的衣服更动人!夏天一定要准备好空调,不然店里很难留住有耐心选衣服的顾客,而且身体粘粘的,也没心情试穿衣服!

店面装修费用可以节省。尽量花小钱办大事,避免不必要的开支,在独特的装修风格和省钱之间找到一个很好的平衡点。

【篇三】商业计划书参考

一、项目简介

本项目是一个茶叶B2C网络交易平台和营运网站,主要内容为:

1、向个人用户提供便捷全面的茶叶产品、自由的茶叶信息沟通平台及其他增值服务;·向企业用户提供拥有大量茶叶消费群的推广媒体、具有市场细分的信息传播渠道、能够与消费者互动沟通的交流平台及其他增值服务的平台;

2、通过项目卡类业务的推广,有效形成企业和个人用户的连接,提供新兴的茶叶推广渠道;

3、以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向茶叶企业和个人用户的行业主题活动,实现打通线下企业拓展线上市场的通路。

二、市场分析

1、目标市场特征及需求

(1)茶叶企业

特征:线下茶叶企业已经具有相对固定的客户群体,但线上市场仍然空白;需求:进一步开展企业推广,寻求更直接面对客户的交易平台,获得线上市场。

(2)茶叶消费群

特征:茶叶消费占据饮料的40%左右,网购形成了新兴的主要的购买渠道,消费群体集中在80后:25—35岁之间;

需求:送礼、工作茶、自饮。

2、目标市场状态和竞争

从相关成熟的电商运营情况来看,20__年茶叶B2C市场已经超过2亿,经营平台:淘宝网、1号店、京东、当当等各大门户网,专业的平台:喝茶网、买茶也、醉品网等。而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态,各服务商均未建立完善的服务系统,均未形成优势的市场占有,还具有较大的市场进入空间。

三、平台运营情况分析:

案例名称:和茶网所在地区:福州

启动时间:20__年

和茶网注册用户约10万,日均访客量48000/天(IP值),Google页面评级PR=4(10为满分)。合作包括中茶、安溪铁观音集团、简品100、龙润普洱、大益集团、品品香、福星茶叶、顶峰茶叶、黄山毛峰茶叶集团、元泰茶叶、山地茶叶、云南一品堂、正山茶叶、滋恩茶叶、节节清、尙客茶品、永利茶具等。

项目盈利模式:以自营形式、平台合作推广和行业合作为主要盈利点;随着网站用户数的增长和网站增值服务的完善,将逐步成为茶叶的B2C专业平台。

运营分析:和茶网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、行业合作及自营系统等较为完整的业务模式建设,形成了相对成熟的盈利模式。

四、资源与渠道

1、合作机构茶叶企业

本项目与成茶叶企业建立了供销双赢的合作关系,为网站的合作企业在线上市场的拓展提供了良好的平台。

2、媒体推广及合作

本项目拟采用以下方式实现媒体推广及合作:新浪微博推广;门户网站互链合作;网络媒体资源投放;SEO搜索优化;SEO搜索推广。

五、运营计划

1、运营策略

相较于竞争对手(和茶网)的运营模式,本项目运营策略具有如下特点:

(1)目标:以茶叶为主体的“凡客成品”B2C平台;

(2)提供稳定的客户数据库、用户论坛、在线支付、微博分享、威客推广技术嫁接、CRM;

(3)与传统媒体建立良好的合作关系。与电视、电台、报纸等传统媒体建立多样化的、成熟的合作关系,包括栏目合作、媒体互换、活动联办等,在线下或者地方提高平台曝光度及影响力;

(4)完善客户体验过程,提高客户忠诚度。通过推广,获得相当数量的个人注册用户,并通过活动策划建立忠诚度,以此作为项目盈利点的重要客户基础和营销基础(拥有多少用户就等于拥有多少市场)。

2、市场营销

本项目的市场营销将采用通常的媒体投放+活动营销的方式。主要市场营销方式如下:

(1)媒体合作和资源互换

建立良好的媒体合作,实现线上平台与媒体栏目的结合,依靠主流媒体加快提升项目的市场认知度。通过合作,促成项目线上平台广告资源与传统媒体的资源互换,达到推广平台知名度及曝光度的目的。

(2)网络线上传播

针对个人用户的推广主要依靠网络口碑传播,在微博上与消费者进行互动,实现对目标人群有针对性的网络广告投放。同时,大面积开展线上论坛信息传播,吸引个人用户访问和参与,提高平台访问量和注册用户量;

(3)体验式营销

在淘宝等其他平台的销售产品包装上,加入网站网址等外纸箱包装。

(4)线上SEO优化

百度关键词推广,SEO优化技术。

(5)微博推广

建立微吧,企业V微博,提高行业公信力,获得潜在客户的信任,巩固现有客户的忠诚度。

(6)网络广告投放

各个门户网以及其他网站的广告投放,如:PPS、爱奇艺、天涯等论坛、社区、视频网站、门户网站的广告。

(7)差异化服务

差异化服务能够有效的调动不同档次用户的消费需求和心理需求,推动服务购买欲望。项目将对企业用户划分为钻石、白金、和普通用户,以及消费品类的不同划分客户,为不同等级和不同消费品类提供不同需求的信息量、产品推荐等方面,实施差异化服务。

六、运营团队构建

1、团队状况

启动团队由5个部门构成:技术部、运营部、市场部、客服部、公关部。

2、团队架构

技术部工作构成,基本工作内容如下:

(1)、技术

A、完成网上平台建设/维护;

B、负责网上平台新产品和功能开发;

C、负责网上平台运行管理;

D、负责网站的稳定运行

(2)、运营部

A、负责网络平台市场推广;

B、负责平台网上推广实施;

C、网站日常活动的策划及执行;

D、微博的维护及利用。

(3)、市场部

A、寻找合适的企业进行产品合作;

B、寻找合适的平台进行平台合作;

C、负责平台线下推广实施;

D、负责与合作机构、媒体的活动策划和实施;

(4)、客服部

A、处理网站线上、电话咨询服务;

B、处理网站线上、电话交易纠纷、投诉等;

C、负责老客户回访、活动通知、个性化服务(生日、特别日期)等;

(5)、公关部

A、负责网站整体形象;

B、负责网站对外展示的良好口碑;

C、与其他媒体、门户网等公信力较强的机构合作执行。

【篇四】商业计划书参考

一、企业概况

成立__X食品贸易有限公司,工商注册资本50万元。经营范围:批发零售、包装食品、饮料、罐头食品、副食品调味品、保健食品、日用品、文具及服装。主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业产品。主要销往各类大型超市、连锁超市以及批发给类似的贸易公司和流通市场。公司有一个和客户交流的网站。

二、个人状况的商业计划

我是__X食品贸易有限公司的法定代表人、、今年44岁,女,大专学历。已婚(丈夫是公务员,女儿上学),曾在YYY罐头食品厂工作。熟悉食品生产的各种工艺流程和环节,在销售部做业务主管,国企转型失业。我选择创业,做自己熟悉的事情来开展食品经营活动

三、市场评估

a、进入市场,首先要有一个行业的一线品牌,主要包括两点:

(一)以品牌产品进入市场带动其他产品。

(二)消费者需要名牌产品。但是,脾的产品是不盈利的。大约10%。例子:上海川崎食品有限公司,广东花卉罐头。

b、代理二线品牌,首先是质量过硬,同时在价格上能和一线品牌产品竞争市场份额,能有足够的利润,大概33%。例:浙江绍兴县恒食品有限公司腐乳产品。

c、代理经销当地产品。利用这个城市消费者的心理。稍微有点熟悉度的老品牌都有预定的客户群。利润20%左右。例:天津奔驰食品有限公司海河罐头

d、销售其他贸易公司销售的成熟产品。例子:河北亿达休闲罐头。

e、开拓市场空白点。使用企业注册的商标。何英系列跪菜的年轻负责人。例如:金针菇、鲜蘑菇、小竹笋等。成都树王鱼头食品有限公司(企业有生产出口产品的标准)按照国家技术监督局的生产加工标准生产(不同于其他有企业标准的企业生产的产品。在各执法机构的产品质量抽查中,成分不足以保证产品质量。保证消费者的食品安全。

蔬菜的终端生产季节性很强,大企业(因为不是滚动生产)不适合生产加工。但是,小企业无法实现高压灭菌过程,增加了原材料选择的成本。保鲜剂的使用往往会导致二氧化硫超标。危害人民群众的饮食健康是执法部门坚决打击的重点,保证最高质量的产品是稳定市场的基础。同时,这一系列自有品牌产品也是公司未来经济活动的基础产品,也是临立的主要商品,具有品牌意义。

总结一下。我创办的企业在产品结构上应该是稳步进入市场的。

四、销售计划

1、按照超市的形式,通过品牌产品将本企业的背产品带动到其他产品上。推广适合各类超市的产品。(大型超市和连锁便利超市要在商品配送和特定消费群体上划分产品。)根据分类和规划,将消费方便(小区内)、副食品调料、蔬菜罐头等产品推至公瑾超市股份有限公司228便利店,而吴梅便利超市的55家门店主要是从原万家丽超市和各区食品店购买的超市,并引入临近国家的居民消费的产品和移动购买力消费的产品。例:加一些封闭的食物。

2、物美超市有14家店(包括荣达超市的10家店)。一家物美超市,米兰三家店,世纪联华超市四家店,新一佳超市,新茂超市,五河超市,好受超市等。与所有产品一起销售。

3、运营中的产品已经进入超市,营销还没有结束。促销是根据产品系列中的单一项目进行的。系列产品的销售以单个产品促销为驱动,安排销售人员到店及时补货,保证超市下单后24小时内发货到店。

4、按时检查账目。与超市各部门搞好关系,以便及时、按期收回贷款。

5、及时解决消费者因质量问题投诉的各种问题,及时与厂家沟通,为售后提供一切服务。执行与制造商的合同。争取他们在营销上给予更大的支持和力度。

6、分销产品,分销到同一个贸易公司,把那些已经进入超布的企业,让他们进行营销。例子:天津开发区天威食品有限公司已经将我们的产品进口到家乐福超市的5家店和北京的6家店。

7、做好产品的流通,也就是批量发布场。

8、建立网络对账平台。与合格的超市和商业客户进行网上交易。

9、使用财务软件进行营销管理

五、企业的组织结构

作为法人,我占公司90%的股份,另一个股东占10%。有8名注册雇员和6名妇女,其中7人有特殊就业证,6人申请了再就业优惠活动,7人年龄在38-48岁之间。1人是下岗职工。企业被天津市劳动保险和卫生局认定为“劳动服务就业企业”,并在河东区国家税务局办理了自2005年1月1日起三年免征企业所得税的优惠政策。企业制定岗位职责,与员工签订三年劳动合同,并在劳动保障部门确认。参加了社会养老保险,5名员工转岗成功。企业有完整的组织机构。

六、固定资产

我们拥有一辆五菱牌面包年,一辆大发面包车,两台传真机,三台电脑,三台打印机,两台固定电话,四台手机,专用办公桌,全套家电。

七、流动性

每月15万左右,可以平衡自有资金和厂商贷款支持

第一年的销量预计在180万人左右。由于进厂、推广、条码维护等费用,第一年的营销费用为13.8万元。工资9.8万,办公室租金9000,仓库2.1万,折旧3000,保险2.4万,挂号4000。年平均销售利润6万元。毛利35.7万。随着新办公企业在第一年进入市场。在目前的市场环境下。保平就是赢,第二年销售费用降低50%。

八、新趋势、新思路,利用电子商务平台建立网上超市

通过近一年的创业和市场运作。根据我的经济能力,很难在极端的方向上扩大发展,但在横向上就不行了。不管能不能纵向发展,我看到了电商平台。在网上经营超市为天津市区近300万居民中的1%服务,网上订货,电话订货24小时内送到你家,为社会上像我这样的四五十个失业人员组织物流团队,为现代快节奏的生存群体服务。让我们有自己的收入,失业者找到工作,现代快节奏的人得到服务,节省时间。提议的在线发布:

1、副食品调料柜台;

2、粮油特批;

3、对方便食品的特殊排斥;

4、对零食的特殊排斥;

5、调整食物柜台;

6、烟草和酒精饮料柜台;

7、无糖健康食品专柜;

8、婴儿食品被明确拒绝;

9、家居用品专柜;

10、个人日用品专柜目标,只要你有房子,点击我们的网上超市。把你所有的日用品送到你家门口。让你省时省力省钱!利润在25%左右:物流10%,营业费用10%,利润5%。

九、现金流计划

如果我开一家网上超市,我的现金流会很困难。我会努力为网上超市争取贷款。我的理念是:保持业务做好,开辟新渠道规避大风险,网上超市会得到厂家和代理商的业务支持。如果货物卖不出去,他们可以退货和换货。在网上超市订立的供货合同中,是极其重要的一个。

创业的各种困难我都克服了。我们得到了家庭、妇女创业服务中心和国家扶持政策的支持和帮助。我们将不懈努力。坚持下去,回馈社会。壮大和完善企业,做一个合格的企业家。

【篇五】商业计划书参考

目标市场和目标客户:

1.大中型城市的白领

随着城市化发展进程的加速,健康生活,休闲生活的理念被越来越多人广泛接受,越来越多现居住在大中型城市的白领,喜欢对自己的生活工作场所进行装饰,而此时一盆美丽的盆景正是给他们的生活工作场所增添了一缕亮色,与此同时绿色植物可以减少辐射,增添活性氧离子,对人的身体有着巨大的好处。

2.商务会议,大型活动

商务会议和大型活动场所通常都会摆放绿色植物进行装饰,但是这些活动所需的绿色植物往往只需要一次性使用,而我公司 提供的盆景出租,在减少这些会议和活动的成本的同时,也解决了活动举

办方后续处理这些植物的问题。

3.花卉经销商

现如今花卉经销商对销售产品的个性化要求越来越高,而我们的空气凤梨系列的产品具有明显特点,又易养、美观,是经销商不二的选择。

4.大中型酒店

随着时代的"发展,越来越多酒店注意客房的布置,来满足住客的审美需求,增添客房的艺术感,我公司可以和这些大中型酒店合作,并提供专门人才对这些酒店的盆景进行护理工作。

5.精装修公司

与精装修公司合作,以让利的方式,与其建立长期合作,提供装修过程中所需要的一系列空气凤梨品种,白天吸收甲醛、苯烯类化合物,夜间吸收二氧化碳,是一种非常环保的植物。

现有产品植物窗帘、植物壁画等。

市场定位:定位方式采用避强定位(避开强有力的竞争对手),目标市场战略采用产品专业化(空气凤梨),市场定位战略:集中性战略和产品差异化,创业初期紧跟市场领导者的步伐,做市场跟随者,努力提高企业实力。

空气凤梨早在100多年前就有人栽培观赏,20世纪80年代才在国外广泛流行,尤其风靡日本、韩国及东南亚地区。

我国近几年已经有多家植物园、部分业主及少数爱好者开始引种栽培,其中上海、武汉、南京等地对空气凤梨的引种和栽培已经形成规模。

目前,尚未普遍进入市场和百姓家,相信假以时日,这种护理简单、品质优秀的观赏植物会成为大众的新宠。

空气凤梨不只是生存能力极强,这种植物空气净化功能也十分强大,这是最大的卖点。

家居软装饰市场一直是花卉企业关注的一个新领域,但受植物材料的限制,业内在这一市场的开发基本空白,而空气凤梨可望成为打入家居绿化的一块 敲门砖 。

中高端市场是开发重点

从世界花卉业生产布局的调查和我国花卉生产、 花卉品种的优势、 潜力、 花卉延伸开发产业分析了我国花卉业的发展方向;认为我国花卉业将成为国民经济中的又一具有活力的支柱产业。

但是虽然我国花文化、花生产历史深厚,但不可否认的是直到如今花卉业在我国的发展却一直处于较为低迷的状态,消费者心目中甚至没有一个叫得上名字的值得依赖的品牌。

深究其原因,众多学者发现,我国的花卉无论是质量、技术含量还是营销方式仍然十分落后。

迄今为止,我国花卉种植地分散,缺乏集中有效的管理,企业盲目使用温室种植,效益不佳;其次,我国花卉育种工作技术落后,研发人员只顾成果,不讲应用;花卉市场结构混乱,仅是以中低档批发市场为主体,兼顾花店、集贸市场、街头零售等方式,没有规范的市场运作;企业缺乏信息,不善于引进新品种,营销和售后服务落后,品牌杂而小,品牌价值和形象亟待提高。

品牌营销:表层定位:通过向目标客户销售空气凤梨取得盈利。

深层错位:我们是做健康、优质生活的企业。

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